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债务融资（第2页）

海莉微微瞪大眼睛。

她没有想到被称为“华尔街的雷鸣者”的约翰·兰利就这样出现在她的眼前，对方曾经在全球债券市场上叱咤风云，为林奇证券挣到至少30亿美金。

亚当不着痕迹地扫了海莉一眼，猜到她大概是拿着卡弗利这个招牌在外到处招摇撞骗了一番，不过此时纠结这个已经来不及了，就如海莉所说，他的姓氏在某些时候是他的武器。

换成卡拉季奇创立的novamind，林奇证券不会卖这个面子。

“兰利先生。”亚当笑了笑，“林奇证券和我父亲有过很多合作，不知道你有没有印象？”

从小在长岛长大的亚当从小就在各种场合见到华尔街的交易员们。从企业资金流动到私人账户管理，他们无所不能，像阿拉丁的神灯一样有求必应——当然，神灯的收费也不低。

“当然，当然。”约翰笑着说，“CBS新闻集团发行过相当优质的公司债券，尽管其中大部分并非由我的团队承揽，但不可否认，我们之间依然有过友好的交流。”

“过去已经过去，现在即是未来。”海莉有些惊讶地看了亚当一眼，随即在旁边微微一笑，“兰利先生，您应该亲自看看我们所追求的合作。”

约翰·兰利的目光落在海莉身上。他早就注意到了她——过分年轻，甚至漂亮得让人难以忽视。如果没有特别介绍，他几乎以为她只是随行的秘书。

“海莉小姐是客户的投资顾问。”伍德小声说。

约翰·兰利看了一眼手表，又看了一眼眼前三个年轻人：“理论上，伍德会先跟你们谈一谈合作的可能，而我这个时候本该去希奈科克山高尔夫俱乐部谈一笔合作，但可惜的是，对方要临时飞往华盛顿...我想我也可以参与到伍德的交谈中来，让我看看现在的年轻人都想着做些什么，不知道你们是否欢迎？”

海莉想都没有想：“当然。”

过去五年，固定收益业务一直是林奇证券最盈利的部门之一，甚至没有之一，而约翰·兰利带领着他的团队所向披靡。

所谓固定收益，是指按期支付利息、到期偿还本金的债券和票据类业务，包括政府债券、企业债券、资产支持证券等。除此之外，兰利也负责衍生品、外汇和大宗商品交易，同样是林奇证券的摇钱树。

约翰·兰利在林奇证券的地位不言而喻，可以说除了总裁马克西米·亨特外，他算是第二人。

novamind的融资计划能否成功，约翰·兰利拥有一票否决权。

“那么来吧。”

他们进入一间三面透明的会议室，玻璃对是曼哈顿耸立的天际线，和约翰及伍德一起的还有两位资深专家。

海莉尽职尽责地将自己独自整理出来的资料拿出来，一边在内心感慨自己真是一个人接三个人的活计，像牛一样努力工作，而这一切的一切，只为了和身边这位纽约长岛公子哥打好关系。

人生，真是糟糕透顶。

“NovaMind。”一名年长些的专家翻开手中的资料，眼神在几页纸间快速扫过，“根据资料显示，你们正在开发一种基于用户行为的推荐引擎。很有趣，但坦白说，这种业务模式目前仍显得……不够清晰。”

清晰就不会要借钱了，海莉心想。

“我们先从市场谈起，”对方的目光扫过纸页，停留在第一页上的数据，“科技领域的潜力确实存在，但现阶段，这一行业竞争者已经不少，每天都有稀奇古怪的概念冒出来。我们前阵子还和一位创业者谈过，他说他正在打造可以在天上飞的汽车。”他笑了笑，“还有恋爱机器人，五万美金，可以得到一个机器男友。”

“听起来挺有意思。”海莉说。

她的话似乎起到了一个冷笑话的作用，对方笑了起来。

“但我们不是疯狂的风投人，不能为概念买单。”对方摊手，“毕竟林奇证券不是一家电影公司，我们很少给这样的小型科技公司做贷款，因为看不清楚未来。”

一家科技企业创立初期很难获得任何银行支持，最好得到资金的办法就是内部融资——简单来说就是像亚当一样从自己的口袋里掏钱，并鼓励员工和股东都掏钱。

这种方式最大的好处是，初创团队被牢牢绑在了一条利益链上。每个人都押注公司的未来，没有人舍得半途放手。然而，代价同样不小。亚当的慷慨撒钱表面上显得非常风光，但从结果来看却极不明智：如果NovaMind倒闭，他将成为亏损最严重的那一个，而团队中其他人很可能毫发无损。

不过这是硅谷小科技企业的通病，在念书的时候海莉就曾经写过考察过硅谷企业的存活率并为此洋洋洒洒写了一篇论文发在科技期刊上。

等公司成长到一定阶段，拥有了还不错的产品、相对稳定的客户群，这个时候就可以开始考虑外部融资。

PlanA：股权融资。

通过出让公司股权换取投资金，风险相对较低，但必然导致股权被稀释，创始团队对公司的控制力减弱。

PlanB：债务融资。

找金融机构借钱，保住大部分公司股权，但需要承担债务，且风险极高。失败的代价不仅是资金枯竭，还可能彻底拖垮企业。

如果选择planA，海莉会大松一口气，但亚当毫不犹豫地选择了B。

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