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&esp;&esp;可能她本质还是个内陆人。
&esp;&esp;吃饱喝足后,魏军他们负责收拾,沈美云则是和高蓉谈起来白天的事情。
&esp;&esp;“那个玻璃袜的事情,我下午的时候想了下,最开始要从衣家开始卖,而且要捂盘。”
&esp;&esp;“什么意思?”
&esp;&esp;这又是个新词。
&esp;&esp;沈美云,“就是饥饿营销。”
&esp;&esp;“?”
&esp;&esp;更不懂了。
&esp;&esp;沈美云,“比方说,我们有一万的货物,只放出来两千,让大家先口口相传口碑发酵,后面在放量。”
&esp;&esp;前期这个发酵的过程中,便是新品玻璃袜最好的营销广告。
&esp;&esp;这——
&esp;&esp;“我不太懂。”高蓉不明白,“有货不卖砸手里,那岂不是在亏本?”
&esp;&esp;他们做生意的最怕货物砸到手里了。
&esp;&esp;沈美云,“前期捂了一段时间,大家想买,但是买不到的时候,这个心理过程是不是就抓耳挠腮?看到自己买不到的东西,穿到别人身上,是不是就更想要了?”
&esp;&esp;高蓉这下听懂了,她冷淡的吐出两个字,“奸商。”
&esp;&esp;这是拿捏人家顾客的心理反应。
&esp;&esp;沈美云不生气,拿眼瞅她,笑盈盈道,“就问你做不做嘛?”
&esp;&esp;高蓉,“做做做,你要做的事情,我什么时候拒绝过?”
&esp;&esp;这话太过宠溺。
&esp;&esp;沈美云都忍不住红了脸,“下次少来撩拨我。”
&esp;&esp;高蓉想要反驳,但是沈美云又抛了下一个话题出来,“既然从衣家走饥饿营销,那从一开始就要打广告了,没有名声,那饥饿营销就是一个空话。”
&esp;&esp;“你打算饥饿多久?”
&esp;&esp;沈美云,“不会太久的,只要我们衣家玻璃袜名声打出去后,便可以放量了。”
&esp;&esp;饥饿营销的本质是打广告卖货,是为了后期谋划更大的市场。
&esp;&esp;“不过,这有个前提。”
&esp;&esp;沈美云严肃了神色,高蓉微微眯着眼睛,享受夜风吹拂在脸上,“你说。”
&esp;&esp;“你能保证我们家的玻璃袜技术不被人家攻克吗?也不是不被人家攻克,而是一段时间内,要保证我们家玻璃袜的独家。”
&esp;&esp;高蓉坐起来了身子,月光透过她的面庞上,自信十足,“段时间内不会有人攻克。”
&esp;&esp;“长时间不确定。”
&esp;&esp;因为她用水晶丝,也是一个意外。
&esp;&esp;“那就行了。”
&esp;&esp;沈美云,“明天我随你一起回羊城,到时候开始筹备这件事。”
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