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易购网的品牌旗舰店为主的模式,这也是一开始,维创系的影响力,可以让内地的主流品牌,愿意在易购网上开店,即使是不赚钱,也得赚点吆喝,赚点广告和曝光。
当然了,易购网自身肯定是亏损烧钱的,但开品牌旗舰店,未必就会亏本,反而是能够盈利的。
易购网的品牌旗舰店为主的模式,这也是一开始,因为维创系的影响力,可以让内地的主流品牌,愿意在易购网上开店,即使是不赚钱,也得赚点吆喝,赚点广告和曝光。
当然了,易购网自身的亏损烧钱的,但开品牌旗舰店,未必就是亏本,反而是能够盈利的。
比如,K佳、C虹两家彩电厂商,在易购网开旗舰店之后,推出了一系列的线上促销活动,每天的销售,虽然不能跟线下渠道相比,但是,5月中旬,两家彩电厂商,已经在线上的旗舰店,卖掉了几千台电视机。这个销售成绩,不仅仅是赚了吆喝,而且,真的是能够赚到利润的。
毕竟,线上的销售虽然有物流运输成本,但是,减少了线下的渠道费用,品牌自营旗舰店卖这种高价值的消费品,反而是比线下渠道能赚更多的利润。
盘古电脑就更不用说了,盘古电脑官方旗舰店,一直是易购网上销售额最大的旗舰店。这家旗舰店开卖的盘古4代、5代、6代电脑,以及盘古笔记本电脑整机,不仅仅提供送货上门服务,而且,今后依然是一体化售后,全球联保,即使更换了住址,只要产品还在售后期内,就可以享受3年内上门售后服务。
另外,盘古电脑官方旗舰店,更是直接销售兼容性的配件,比如内存条、显卡、机械硬盘、鼠标、显示器、U盘、摄像头、主板、声卡、网卡、路由器、散热器等等各种产品,供应消费者选择。
价格上虽然不是绝对的低价,但绝对是厂商统一指导价,可以视为市场的标准价格,这种情况下,消费者即使是位于偏远地区,只要能上网了解一下价格,就不会被奸商忽悠了。
在已经成功的案例的示范下,内地的电脑、办公设备、空调、洗衣机、厨房用品等等众多的品牌,也纷纷开始入驻易购网。
与此同时,电商渠道、线上线下、售后服务、物流、免费包邮等等概念,也纷纷开始在内地流行起来。
长三角包邮区、珠三角包邮区、环渤海包邮区等等概念,也渐渐的随着电商的推广,向内地普及。
章茹拿着报表说道,
“刘总,易购网,4月份~5月份,虽然销售了3000多万元商品,但是依然亏损了1000多万元成本,包括服务器投入、对消费者的购物补贴,对于品牌旗舰店的邮费补贴等等。
按照我们财务人员的简单测算,未来还会继续亏损。甚至是,销售规模越大,每月的亏损进入越大。因为,销售越多,相关的广告投入、补贴、运营等等成本也水涨船高。”
刘焱说道:
“不用说了,这个烧钱是个过程。我看,保守估计是要烧十年以上,十年之后,能做到1000亿的话,嗯,虽然1000亿的销售也真不算什么,那时候,则是规模优势,如果想要盈利,自然是可以的。不过,我觉得1000亿规模之后,还要继续亏损,1万亿以上的销售规模才开始盈利,这是比较保守的。”
刘焱也不怕被人当做神经病,毕竟,他可是从另一个时空后世过来的,在刘焱记忆中,貌似狗东每年都不止万亿的销售了。刘焱那个时代,啊狸的平台一年的商品的销售总额,可以到6万亿了。这不仅仅是内地成功,在国际上,也开始渐渐发力,从而打造了这种空前强大的销售平台。
而电商平台绝对不能当传统的商业去看!本质上,即使不盈利,但是大量的资金和商品在平台上交换,也创造了极大的价值,其流量的价值,也不是普通的网站可以比的。
可以说,除了银行、券商之类金融平台之外的流量之外,电商的流量的含金量是最高的。而且,电商后世的规模壁垒也很强大,随着淘宝、天猫、京东等等平台的强势,吸引了绝大部分高质量的商家和商品,之后,无论是商家还是消费者,也只愿意用这种大平台,小平台很难发展的起来。
而目前的维创系,正是盈利最强劲的时期。
现在盈利强劲的时候,自然是需要拿现在的资金和资源,去投资未来!不是说,现在不重要,而是未来比现在更重要!
刘焱当然不是一个,只重视平台不重视产品的人。
实际上,维创系目前最核心的创造力,还是不断能推出颠覆性的硬件产品。比如,1990年6月,维创电子集团又成立一家新的子品牌——光影科技公司。
光影科技公司准备只做数码摄像、摄影相关的业务,其开业之后,就开始发布了几款新的产品——数字电影摄像机、数字摄像机(DV)和数码相机。
1990年6月6号,光影产品发布会召开,内地一线的导演,还有比较知名的摄影师,全都是赶赴香江,参加这一次的产品发布会。
影视行业对于这些产品很好奇的原因也很简单,80年代维创系整合召氏电影院线之后,在香江、东南亚各地的电影市场,都推广数字电影播放技术,电影不再是用胶片来存储,而是用硬盘来存储。
所以,拍摄的时候,直接用数字摄像机是最好的,不仅仅拍摄时候,容错率更高,长期使用,比胶片的成本更低。而且,也便于后期电脑上进行特效和剪辑加工。
这些新技术一开始,是遭到抵制的。但是架不住维创系强行推广,你不拍?有的是人愿意用新技术拍摄电影,所以,很快圈内的主流导演、摄影师,只有少数拒绝用数字摄像机之外,其他的都开始学会了。
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