手机浏览器扫描二维码访问
第335章 谈判计一（第1页）
并不存在广为人知的“人情36计”中的“谈判计”这样一个标准概念，不过可以从一般谈判技巧角度结合人情世故来讲解类似“谈判计”的内容，常见的有以下几种：
以柔克刚计
-含义：在谈判中不与对方针锋相对，而是以温和、委婉的态度和方式来应对对方的强硬立场或观点。
-运用：当对方情绪激动、言辞激烈时，己方保持冷静和微笑，耐心倾听对方诉求，待对方情绪平复后，再慢慢阐述己方观点，让对方感受到尊重，从而软化其态度。
利益诱导计
-含义：通过强调合作能给对方带来的实际利益和好处，吸引对方达成协议。
-运用：了解对方的需求和关注点，在谈判中着重指出合作能为对方在经济收益、市场拓展、品牌提升等方面带来的积极影响，用具体的数据和案例增强说服力。
声东击西计
-含义：故意将谈判的焦点引向其他问题，分散对方注意力，掩盖自己的真实意图和目标。
-运用：在谈判中可以先就一些无关紧要的小问题与对方激烈讨论，让对方以为这是重点，而在对方放松警惕时，突然提出关键问题，争取有利条件。
欲擒故纵计
-含义：在谈判中，不急于达成协议，故意表现出可有可无、不太在意的态度，让对方产生紧张心理，从而使对方主动做出让步。
-运用：当感觉对方对合作比较急切时，己方可以适当放缓谈判节奏，甚至表示还有其他合作选择，给对方造成压力，促使对方为了促成合作而在价格、条款等方面做出妥协。
红脸白脸计
-含义：安排不同角色在谈判中扮演不同态度，一个温和友善唱“红脸”，一个强硬严肃唱“白脸”，相互配合，扰乱对方心理。
-运用：比如在谈判中，“白脸”先提出苛刻条件，与对方激烈交锋，让对方感到压力，然后“红脸”适时出现，以缓和的语气进行调解，提出相对合理的方案，让对方更容易接受。
以下是上述“谈判计”的底层逻辑分析：
以柔克刚计
-情绪管理与关系维护逻辑：谈判中情绪易使局面失控，以柔克刚可避免冲突升级，营造利于沟通的氛围，从人情角度，能维护双方关系，为合作奠定基础。
-心理优势转换逻辑：对方强硬时己方柔和，会让对方的强硬无着力点，反而可能因己方的包容产生心理压力，使己方在心理层面逐渐占据优势。
利益诱导计
-需求满足逻辑：谈判本质是满足各自需求，抓住对方需求，展示合作能带来的利益，契合谈判的根本目的，能激发对方的合作意愿。
-价值交换逻辑：强调利益是基于价值交换的原则，让对方看到付出能得到超值回报，符合商业和人际交往中追求利益最大化的普遍心理。
声东击西计
-注意力分散与信息不对称逻辑：通过转移焦点分散对方注意力，制造信息不对称，使对方难以全面把握我方意图，增加我方在关键问题上获得有利结果的机会。
-策略误导逻辑：引导对方关注非重点，使其对谈判形势和我方目标产生误判，为我方创造出其不意的谈判空间。
多娇 六瓣梅之京城风云 风流alpha的财阀之路 四海云月间 枕边风 重生药王 天价屠夫 【红楼】画家林妹妹 恶毒女配在耽美修罗场中苟命 我在玄幻世界灭主角！ 穿越之八零，懒汉媳妇是个粘人精 灵气复苏：从觉醒精神异能开始 渎神 不为人知的夜晚 魂穿史文恭，开局不去曾头市 都市太子爷成了天命大反派 蓄意引诱，裴太太今夜也想离婚 谍战：识别身份后，策反高级间谍 快穿之虐渣生子 开局黑吃黑，你管这叫除恶务尽？
凝脂美人随军后，最强军爷急红眼
一朝穿越七十年代，成为了一个将要遭受迫害，面临下乡窘境的物理教授的女儿林听绾，无奈之下被迫相亲！据说那人比她大八岁带三个娃，还不能生育！别人避之不及，林听绾见之却眼前一亮，宽肩窄腰大长腿，一身正气不说，还是个妥妥的纯情小狼狗！结婚后，众人八卦的DNA启动！听说了吗？陆云铮带回来一个漂亮媳妇，可这后妈不好当啊...
我开创异世界恶魔果实风
你知道冰和一根香蕉融合在一起会变成什么吗？我面前这个一口一个小冰球的蜥蜴会告诉你答案。但如果把电池和苹果以及苦瓜融合在一起，不仅变的难吃，还能让人拥有放电的时候身体会变绿的超能力！而当叶问拿着用牛粪，兔子毛，蝾螈，水熊虫，魔鬼辣椒和伟哥制成的动物系果实询问眼前这个被前女友戴绿帽，被现女友出轨他老爸，并且生下了他...
三胞胎死后，我嫁给了渣前夫他小叔
老公小青梅养的狗害两岁女儿得了狂犬病送医。渣老公却为了救他的小青梅和三只狗，延误了救女儿的黄金时间最终惨死医院。同一时间，婆婆的不看管，致使家里的大宝小宝溺死游泳池中。安抒抒痛失三个孩子，一夜白了头。从此，她褪下过去无用的温婉懂事，将自己磨炼成锋利见血的利刃，一刀一刀将恶人凌迟。葬礼上，缺失父爱的孩子们，到死也没等...
穿越之将门嫡妻
星际指挥官薛棠一朝穿越，成了即将下堂的嫡妻。丈夫秦眀渊失踪，外，有奸佞小人世家大族对秦家的权势虎视眈眈，内，有三个不学无术的小叔子和一个长歪了的小姑子，薛棠闭了闭眼，和离什么的先放一放，被原主带歪的这些废物必须领回正道，快被原主败光的家业也要抢救回来。众人纷纷诧异。那个刁蛮跋扈贪图享乐的女人，为何一下变得又美又飒？...
重生后，小撩精日日哄他吻他诱他
上辈子一尸两命，横死荒野，死不瞑目。冤种老公撕心裂肺，痛不欲生，跳海殉情。重生归来，各路妖魔鬼怪齐齐上阵要她离婚。可她只想要他，爱他，宠他，哄他，撩他，诱他。老公要亲亲，要抱抱，要要要什么？要你。都说御枭寒嗜血成性，偏执成魔，却不知他宠妻无度，令人发指。只要他有，只要她要，身给她，心给她，命也给...
盗墓，被偷听心声后我暴露了
嘿嘿，我就吃个瓜，没想到把自己搭进去了！Σ°△°︴秦泽一朝得金手指，以为是末世降临却不成想穿越到盗墓世界，熟知剧情的他本想当一个吃瓜路人甲，却被人揪住命运的脖颈，被迫无奈他只好选择入局。同时，他也有了一帮过命交情的好兄弟，但他没想到的是他以为的兄弟情，慢慢地变质了而本人却傻乎乎的，不自觉落入灰狼们...