运河文学

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第696节（第3页）

&esp;&esp;抽奖本质上是一种促销活动，现在内陆市场还很少有促销活动，更没有抽奖活动，所以好些老百姓对此茫然无措。

&esp;&esp;主持人开始介绍起来，他挥挥手有两个中年人抬上来一个宝塔形状的箱子。

&esp;&esp;箱子分三层，第一层是透明玻璃第二层是磨砂毛玻璃，第三层是红色不透明玻璃，三个层次很有梯度感。

&esp;&esp;此时箱子里面放了很多小信封，将第一层的透明玻璃几乎给填满了。

&esp;&esp;这时候主持人介绍了先前抬奖箱的两个中年人，其中一个戴眼镜文质彬彬的就是铃木总经理铃木真岚，另一位则是翻译。

&esp;&esp;接下来是抽奖规则，主持人把话筒交给了铃木真岚，说是由客人来介绍。

&esp;&esp;铃木真岚笑容满面的说话，翻译在旁边说：“抽奖箱里有很多信封，每个信封里都有一张纸条，上面写着几等奖。”

&esp;&esp;“凡是在中百一店购买过商品的市民朋友都可以来抽奖，但是、但是！”

&esp;&esp;“要获得抽奖机会还要说出一个与曰本国相关的信息——为了中日友谊，必须得是正面的信息，比如一个曰本城市名字、比如曰本历史人物名字，但凡是与曰本国相关的正面信息都可以！”

&esp;&esp;“另外，这些信息不能重复哦！”

&esp;&esp;王忆听到这里撇撇嘴，说道：“六子，你学着点，这小鬼子的销售本事才厉害呢。”

&esp;&esp;麻六问道：“啊？为什么这么说啊？”

&esp;&esp;王忆说道：“看不出来吗？这次抽奖活动是个屁的回馈市民行动，这肯定是铃木集团利用中百一店的人气举办的公司产品预热活动。”

&esp;&esp;“主持人不是说了吗？铃木集团明年就要正式进入咱们国家了，恐怕先要打开的市场就是沪都。”

&esp;&esp;“我估计他们第一步推入中国的产品就有这个a100摩托车，一台摩托车卖一万八，真他娘的狠！”

&esp;&esp;“今天抽奖活动第一是给铃木集团造势，第二是要从侧面去引导他们沪都人去了解曰本国家和文化，而且是去了解正面的信息。”

&esp;&esp;王忆冷笑一声。

&esp;&esp;不得不说，小鬼子算计的真挺好，在八十年代这个时期、在商业推广方面他们的水平是冠绝世界的。

&esp;&esp;麻六挠挠头没怎么听懂王忆的意思，但陈谷听懂了。

&esp;&esp;他想了想说道：“王老师你分析的还真对，虽然现在都说中日友好睦邻，咱们邓公还去曰本做了友好访问，可民间对待曰本的情绪还是很大，我们单位就不愿意跟曰本做外贸生意。”

&esp;&esp;“所以这些曰本企业要进入咱们国家的市场，确实得先扭转顾客对待他们的情绪，这样的话，咱们还要参加抽奖活动吗？”

&esp;&esp;王忆没有直接回答。

&esp;&esp;他看着激动的人群和满脸笑容的铃木真岚，说道：“陈同志，你知道这种用奖箱进行抽奖的行动在以后不是咳咳，在国外的市场推销活动中，为什么被淘汰了吗？”

&esp;&esp;陈谷愕然问：“这样的抽奖活动在国外被淘汰了吗？”

&esp;&esp;王忆点点头，指着奖品说：“抽奖活动最重要的是什么？是把顾客们能够一直挽留到最后。”

&esp;&esp;“顾客参与度越高、留存率越高，那活动就越成功。”

&esp;&esp;“但是抽奖活动有个问题，大奖一旦被抽走，那么顾客对活动就不是很热心了，对吧？”

&esp;&esp;陈谷说道：“对，我现在就想抽那台摩托车，它可真棒呀，要是摩托车被人抽走了，那就没什么意思了。”

&esp;&esp;王忆说道：“所以这种奖箱抽奖券的模式有个最大的问题就是，它有太大的随机性，只要一等奖的奖券在箱子里，那有可能第一个人就把它给抽走，对不对？”

&esp;&esp;陈谷说：“是有这个可能，但可能性太小了。”

&esp;&esp;王忆说道：“你还没有明白我的意思，这个可能性虽然小却很致命，商业活动是不允许存在这样致命漏洞的。”

&esp;&esp;旁边一个一直默默听他介绍的潦草男子突然问道：“你是说，一等奖的奖券没有在箱子里？”

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