运河文学

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说完了自行车的事儿，就得说正事了，正事就是得销售啊，可别是衣服一直在出，一点儿也不往外卖啊！

现在基本上每人每天就能出一件外套，衬衫的话就能出两件，也就是说一天全做外套的话就八件。

周白露和刘英上学这半个月，除了发给刘春的那些衬衫之外，现在风衣已经有六七十件，西服外套也有那么多了。

衬衫的话就多了去了，现在廖帆就愁着怎么卖了。

周白露早就想好了这事儿，就等着衣服攒起来了，“你知道最近的地方，哪里的人多吗？有夜市的话也是可以的。”

廖帆说起这个是头头是道，“附近就有个夜市，多了许多做小吃的，昨天我还去了，买了点吃的。”

刘英也出了主意了，“要不我们分开去卖？明后天可以去厂子门口去卖。”

说到这周白露摇摇头，这一点在京城可能是有点行不通了，情况不一样。

“我们的布都是从人家厂子里买的，虽然手工和款式不错，但是也有人觉得会亏了。不过可以去试试，我觉得还是一开始的定位就得高。

这样，廖帆哥，你明天就开始找店面，我们把服装店开起来，要是销售的情况不错，厂子是完全可以养得起的！

而且我们能开一家，就能开两家！”

周白露的话让两人有点惊讶，步子迈得那么大吗？一下子就开店？

廖帆首先就提出了不同的意见，“这事儿是不是有点早啊？我们还不知道销量如何呢。”

周白露摇摇头，“不是这样说的，一开始我是想把衣服放夜市上卖的，上次试了一次，确实是比较受欢迎的。

后来我没让卖，是因为我觉得我们的衣服可以更好！一开始的定位就不是地摊货，而是有身份有地位的人才能穿的衣服！”

这个论调让廖帆和刘英都陷入了深思，定位这词在他们的脑子里还是没有概念，衣服还能有定位？

“很好理解吧，你们有钱了，买东西的时候，是不是也不看价钱。

如果你买的这件东西，没有门槛的话，你会不会就觉得，算了……如果你周围跟你差不多的人，都有了这一件东西，那你会不会也想要？”

周白露看两人都有点迷茫，就解释了一番，她是想定位自己有收入，家里条件也不错的人，衣服不可能卖给所有人。

有那么一个圈层的人能认可就行了，有一定的门槛才能让她们的牌子响亮起来。

之前周白露也没有想法，后来她想开了，既然要玩就玩得大点，总要走到其他人的前边。

厂子里的钱是三家出的，所以成本也不是很多，完全有能力出这个钱。

周白露开玩笑地说，“如果你们没想好，店里的钱我就自己拿，以后赚钱了你俩不要眼红啊！”

这下两人自然是不能干的，“都说好了，还是按照厂子的份子来，该出多少就多少。”

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