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的确,国外经常这么做,事实上,他们非但能够替客人制定工艺方案,甚至还能够替他们做工艺实验——譬如你要生产一个轴承,他们甚至能够替你用不同的方案制造出来,选择最合理的那个。
但她不准备告诉夏国人这是可以的,甚至她还认为夏国人太过分了——他们明明之前的合作就没有这样的非整机购入,如果自己答应了,他们会不会得寸进尺?!
所以,凯瑟琳根本就没理会上面的要求,而是按着整机的价格,报出了60万美元的价格,这个价格比正常的报价要贵10万美元,但没关系,她知道,夏国人的讲价能力很一般。
至于他们会不会从其他家那里拿到少的报价,凯瑟琳原先也担忧过,但直到她碰到了同行,他们告诉她,这就是我们应该赚的,凯瑟琳就放心了。
而且,这几次合作她已经确定,这是没问题的。
放出价格后,凯瑟琳就等着夏国下一步,譬如商量具体的细节,略微谈谈价,可不知道为什么,一般情况一个星期就会有答复,这一次,两个星期还没有答复。
这可是她的度假别墅,凯瑟琳觉得有点坐不住了,夏国人不是真的换人了吧。
可就在这个时候,夏国终于有动静了,他们居然又传来了一份设备清单,还是要非整机购入,但这个数量非常可观,是一套加工丝杠的车床,有一套加工中心,还有数控卧车等共计15台。
这一套的价钱可不是刃磨设备能够比拟的了。
她收到传真后,整个人都跳了起来,这是大单子,而且她敏锐的感觉到,又是刃磨,又是轴件,南河省这不是有个厂子要大动作吧。
若果是真的话,那就不止这些,别说度假别墅,她甚至都可以去买豪宅了!
不过这次,基于上次长达两个星期的焦急等待,她决定还是要主动一些,她打给了传真上留下的电话,是一个从来见过的名字如意许。
这大概是位女士,所以电话接通的那一刻,她的声音很是亲切和端庄:“你好,我是pp公司销售经理凯瑟琳,我收到了你们的传真,因为两次收到的传真,购买的设备跨度较大,所以我想我们需要聊一聊,你们是要新建工厂吗?”
许如意的确在电话旁。
她上任后,先是梳理了整个工作组的工作,随后就开始处理相关的报价。第二批需要购买的设备名单已经早出来了。
吴海棠拿到后,全部翻译了出来,还专门问她:“是不是立刻发出去。”
上次给许如意发回报价单的十三家公司,排除了报价最不合理的,还有三家做刃磨设备的厂家——这三家也生产不了这次要的机床。
剩下七家都是代销公司,许如意跟他们联系过,分别确定了他们代销的品牌,然后从中选中了五家,不过,因为所有的设备名录还没出来,所以只是进入了待选。
但有一点许如意能肯定,价格恐怕很难再往下让一让了。
这次第二批名单,许如意就没有让立刻发,而是又压了三天,而且,还是最后一个发给pp公司。
所以,凯瑟琳打过电话来,许如意一眼就猜出来是她。
许如意并没有接,而是让吴海棠接的,吴海棠是翻译,但是她案头工作很好,口语却是地地道道的夏国人口语。
用郭海英的话说:“还带老家口音呢。”
所以吴海棠从来不愿意接听这方面的电话,这些沟通都是另一位翻译。
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