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许如意是个很没有官威的领导,平时有事就叫着大家一起临时开个会商量,所以那天,她也把事情说了。
大家的想法都差不多:“要不就找价格低的那家,咱们要的多,到时候一起讲价。”
也有的说,“这部分他们价格不高,可是下部分呢,我认为不如分阶段报价,分头购买,这样我们虽然麻烦点,但便宜啊。”
但许如意都不太满意,“我们要的是透明的价格,比我们之前的少一些又怎么样?这个价格还是不够透明。”
郭海英问她:“你总不能让他们自己报的一次比一次低吧。那是不可能的。”
许如意却真点头了:“我就这么想的。等我想想办法。”
大家也都没相信,倒不是不信任许如意的能力,而是对外国人没信心,他们这些年进口可是没少吃亏,什么价格高,产品次,各种合同漏洞,都遇到过了。
大家对他们的产品是真爱,可是对这群老外是真讨厌又无奈。
所以刚刚,许如意让吴海棠错发传真,他们也没报太大希望,哪里想到真成了。
许如意给吴海棠吩咐完,大家已经忍不住七嘴八舌:“真没想到,这外国人平日里看着这么高傲,原来也跟我们一样,遇到事情就急了。”
“都是人,她也是两只眼睛一个嘴巴,怎么可能不急呢。”郭海英跟大家说着,“一开始她看我们就当是囊中之物,觉得咱们原先就跟她合作,以后也会一直跟她合作,所以姿态才拿捏的高高的。”
?“可咱们本该收到报价后,积极跟她联系,却突然不联系了,那我问你小胡,你前两天不是拿了自行车劵,说是这次肯定有你的,后来供销社不联系了,你怎么办的?”
小胡是个东阳厂的技术员,准备结婚了,所以着急要自行车。他立刻说:“我不是寻思时间够,不着急吗?结果一拖二拖我都要领证了,车子还没到呢,我不就急了吗?我直接就跑到供销社去堵门上了,我就问他们,你们这是什么意思?我觉得他们太不尊重人了。”
这话不就跟凯瑟琳问的一样吗?
刚刚电话可是外放,大家都听着呢,还有同事小声的翻译,大家都知道凯瑟琳说了什么。
立时,屋子里就笑了。
郭海英接着说:“所以,凯瑟琳也急了,她认为我们不尊重她!着急忙慌打了电话过来,这一打,她以为这是质问,其实对我们来讲,则是引蛇出洞成功!”
许如意当组长后,最大的区别就是整个工作组氛围不一样了,许如意的观点很明确,搞外贸除了那些必备的技能以外,最重要的是要够灵活,用她的话说:“兵法学起来,玩这些,咱们是祖宗。”
所以最近,没事的时候,许如意还通过郭海英请了东阳大学历史系的一位老教授,过来给大家讲孙子兵法与三十六计。
老教授本来是不愿意出山的,认为低头搞学问是最重要的,结果许如意跟他说是来对付狡诈的外商的,还跟他说了自己的思路,老教授顿时就激动了!
不但自己写了教案,还天天晚上骑着自行车过来。
所以,郭海英一说引蛇出洞,大家都乐了起来——了解!
任晓友接着说:“她打过来也有借机问罪的意思,据我观察,这是外商经常用的办法,他们经常会虚张声势,通过高高在上的质疑,来打击我们的自信心,有时候会这样说你们这是不专业,有时候会说这个技术你们完全不懂。所以很多时候,我们就被她牵着鼻子走了。”
“但是她这会儿没想到,我们早有准备。在她质问的时候,我们就抛出诱饵,有更多的设备需要购买,让她难以舍弃。她准备讲条件的时候,我们认错人了。这是对她自信心打击,原来咱们不准备选她啊。她就有危机感了,咱们这是反客为主。”
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