运河文学

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贝尔都愣了，又是凯瑟琳，就是她先降价，现在怎么可以这么揭他们老底？

所以在被吐槽：“我们订购的机床，其实并不是很实用，后来是自己改造过后才能用的。”

他直接说道：“这是因为你们是按着样本订货的，事实上，我们的机床可以分解为将近百个标准部件，完全可以按着你们的要求进行重新组合，甚至你们有任何难题，都可以找我们，我们都会解决，这就是我们的工作，我们热爱工作！”

而伯爵代销的凯文，已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量，这是工艺的内容，一般情况下，他们是不愿意多讲的，只要告诉对方，用数控就好了。

但现在，太卷了，他要诚实！

“你要知道，经济效益是需要考量的，我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃，因为不同数量的产品，用普通机床和数控机床成本不一样的，有点公式可以算出来哪个更合算，我给你写一下……”

三章合一

当然，在用诚实打动夏国客户的同时，大家心里都对其他人窝火得很，纵然是竞争对手，但我们在路上不是讲了要有底线吗，你们的底线呢？

所以，他们不约而同决定，要在中午休息的时间，狠狠地质问对方，你们在干什么？

当然现在，大家都顾不上这些，来啊，不就是比技术吗？比工艺吗？比专业性吗？谁怕谁啊！

反正这些在国外，客户都是心知肚明的，但夏国有些特殊，很多时候他们购买机床的人并不了解机床，所以会造成信息差。

当然也可以讲明白的，但……能多赚钱少麻烦，谁会这么诚实啊，所以就延续下去了。

现在，他们要诚实！

因为林阳的英文很不过关，他们的翻译也是对专业术语并不了解，所以加工零件成本计算的公式，凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。

讲完了，林阳果然赞叹：“原来还有这种算法，那我们的旧机器也可以不卖，不就占点地方吗？地方有的是啊，谢谢！您真是帮了我大忙了。”

你要知道夏国人是有多么的朴实无华，他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服，身上没有任何化学品的气味，不知道是不是因为工业不够发达，污染很少，他们所有人的眼睛都是亮晶晶的，看着你的时候，让人感觉到无比的真诚。

凯文都有些不好意思了，笑着说：“这不算什么。你要知道，我们伯爵代销公司，服务是非常专业的，如果你选择我们，我们将会提供一条线完整服务，你完全不用担心这个。”

“甚至，”他对自己公司可是非常骄傲的，“我们可以帮你们技术经济论证，用最低的成本来配置机床，帮你们制定加工规范，控制加工利润。”

“你们如果有什么难以加工的零部件，我们都可以为你们做工艺试验，当然，我们还会帮忙制造工装，就是相配套的刀具之类，你们也完全不用操心。”

“我们还可以提供零部件，整修设备，甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”

“真的？”林阳立刻说，“我正好有个利润问题想请教一下，我们厂于上个月进行改革，部分车间实行计件工资，但是不知道为什么，我们的利润还不如原先。请问你们了解吗？”

凯文在内心深深叹了口气，可不说行吗？他是个诚实的人啊。

“当然，你知道吗？有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低，最快就是耗时短成本稍高，当然还有最佳规范，这个就是要算出，在最省和最快之间，哪个点利润率最高。”

“我猜你们这个车间产量不大吧。”

这一猜就中了，林阳立刻点头，将具体情况介绍了一下，凯文就开始讲：“所以，你们这时候时间不是最重要的，成本才重要，你们就应该改变策略，不再提倡计件。来来来，我给你算算……”

等着到了中午吃饭时间，凯文觉得自己从来没有这么累过，似乎又回到了大学毕业前复习的时候。

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