运河文学

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贝尔都愣了,又是凯瑟琳,就是她先降价,现在怎么可以这么揭他们老底?

所以在被吐槽:“我们订购的机床,其实并不是很实用,后来是自己改造过后才能用的。”

他直接说道:“这是因为你们是按着样本订货的,事实上,我们的机床可以分解为将近百个标准部件,完全可以按着你们的要求进行重新组合,甚至你们有任何难题,都可以找我们,我们都会解决,这就是我们的工作,我们热爱工作!”

而伯爵代销的凯文,已经对东北机床厂的林阳讲起了经济批量,这是工艺的内容,一般情况下,他们是不愿意多讲的,只要告诉对方,用数控就好了。

但现在,太卷了,他要诚实!

“你要知道,经济效益是需要考量的,我认为你们这些要淘汰的老机器也可以不丢弃,因为不同数量的产品,用普通机床和数控机床成本不一样的,有点公式可以算出来哪个更合算,我给你写一下……”

三章合一

当然,在用诚实打动夏国客户的同时,大家心里都对其他人窝火得很,纵然是竞争对手,但我们在路上不是讲了要有底线吗,你们的底线呢?

所以,他们不约而同决定,要在中午休息的时间,狠狠地质问对方,你们在干什么?

当然现在,大家都顾不上这些,来啊,不就是比技术吗?比工艺吗?比专业性吗?谁怕谁啊!

反正这些在国外,客户都是心知肚明的,但夏国有些特殊,很多时候他们购买机床的人并不了解机床,所以会造成信息差。

当然也可以讲明白的,但……能多赚钱少麻烦,谁会这么诚实啊,所以就延续下去了。

现在,他们要诚实!

因为林阳的英文很不过关,他们的翻译也是对专业术语并不了解,所以加工零件成本计算的公式,凯文和林阳是掰扯了半天才讲清楚。

讲完了,林阳果然赞叹:“原来还有这种算法,那我们的旧机器也可以不卖,不就占点地方吗?地方有的是啊,谢谢!您真是帮了我大忙了。”

你要知道夏国人是有多么的朴实无华,他们穿着仿佛是统一发的蓝色工装制服,身上没有任何化学品的气味,不知道是不是因为工业不够发达,污染很少,他们所有人的眼睛都是亮晶晶的,看着你的时候,让人感觉到无比的真诚。

凯文都有些不好意思了,笑着说:“这不算什么。你要知道,我们伯爵代销公司,服务是非常专业的,如果你选择我们,我们将会提供一条线完整服务,你完全不用担心这个。”

“甚至,”他对自己公司可是非常骄傲的,“我们可以帮你们技术经济论证,用最低的成本来配置机床,帮你们制定加工规范,控制加工利润。”

“你们如果有什么难以加工的零部件,我们都可以为你们做工艺试验,当然,我们还会帮忙制造工装,就是相配套的刀具之类,你们也完全不用操心。”

“我们还可以提供零部件,整修设备,甚至是你们用不好的设备我们都可以帮忙改装。”

“真的?”林阳立刻说,“我正好有个利润问题想请教一下,我们厂于上个月进行改革,部分车间实行计件工资,但是不知道为什么,我们的利润还不如原先。请问你们了解吗?”

凯文在内心深深叹了口气,可不说行吗?他是个诚实的人啊。

“当然,你知道吗?有个概念叫做最省规范和最快规范。最省就是耗时长成本低,最快就是耗时短成本稍高,当然还有最佳规范,这个就是要算出,在最省和最快之间,哪个点利润率最高。”

“我猜你们这个车间产量不大吧。”

这一猜就中了,林阳立刻点头,将具体情况介绍了一下,凯文就开始讲:“所以,你们这时候时间不是最重要的,成本才重要,你们就应该改变策略,不再提倡计件。来来来,我给你算算……”

等着到了中午吃饭时间,凯文觉得自己从来没有这么累过,似乎又回到了大学毕业前复习的时候。

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