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这个说法大家倒是同意,但是显然很难操作,一位同志举手提问:“请问顾司长,我们既要伸张我们的主张,又要缓和态度,这可太难了吧。”
大家纷纷点头。
顾怀茗应该是笑了笑,许如意瞧见他的大胡子动了动,“这是有技巧的,首先第一点,就是对事不对人。我们要尊重对方的谈判者,但是对南河汽车厂受骗一事不能姑息,态度要分明。”
许如意差点没笑出来,这不就是咱们是好朋友,但是你家真是混蛋,如果态度切换丝滑,节奏掌握准确,一般人都受不了这样的精分。
“二是要谈我们之间的共同利益,而不要一直强调我们的利益。”
许如意不由竖了个大拇指,所谓共同利益就是给对方戴个大帽子,如果你们可以尊求我方意见,那么大家自然你好我好大家好,至于对方不呢,那可是你方不顾双方共同利益,翻脸也就别怪我们了。
“第三点是要为对方着想,我们要设置多种方案供对方选择。”
许如意勾了勾嘴角,她喜欢这个,这么诚意满满,如果对方要是还选不出来,那肯定是他们没诚意。
当然不止这些,顾怀茗显然有很多经验,一条条向外输出,大家也都忙着记录,不过每个人反应不一样。
诸如余为怀刘海涛这样没经历过这些的,就是觉得哎呀原来要这样做。
倒是任晓友吴海棠这样被三十六计训练过的,这会儿两眼冒光,显然是听懂了。
许如意瞧瞧问陆时章,“这顾司长没少谈判吧。”
陆时章点点头:“商务部谈判一支奇兵。”
许如意了然。
等着结束,也就到了下班时间,顾怀茗没少讲,大家都收获满满,相互结伴一边讨论一边去吃饭了。
倒是许如意,因为和齐丰约好了发送传真,并没有离开,而是一边工作一边等待。
这会儿,顾怀茗却走了过来,“许厂长,咱们分分工吧。”
许如意就问:“分什么?怎么分?”
顾怀茗坦言:“你那天和大建的工作人员谈判的事情我已经听说了,你真是异常强势,干得漂亮!不过……显然再扮白脸人家也不信,所以,你红脸我白脸,打个配合吧。”
许如意眨眨眼,顾怀茗看着她,还以为许如意会说什么,恰好此时,传真机响动,一张张外文资料传了回来。
许如意根本没说话,拿起来看了看后,将资料递给了顾怀茗,顾怀茗只看了一眼,忍不住胡子抖动起来,“看样子我们不谋而合啊。”
倒是大建铁工所的谈判人员,这会儿已经集结完毕,准备乘坐飞机去往夏国。
去往机场的汽车上,松山一郎紧闭双眼假寐,大河原新在旁边做着报告:“我们已经查明,这个叫许如意的夏国人,是一家名叫燎原总厂的厂长,他们旗下生产锅炉,手推车,拖车和拉车,跟机床并没有任何关系。”
“但是奇怪是,去年年底南河省东阳机床厂的设备升级改造是由她担任的负责人,您要知道,美国几家机床厂对于夏国的报价一直是非常昂贵的,但是这个许如意,将他们从内部瓦解,分而击之,最终不知道用了什么样的方法,让他们进行了竞争,将价格压到了合理范围。”
“这是个奸诈的夏国女人。”
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