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这就非常考验工厂的信誉名气。
否则一台锅炉小则几万美元,多则上百万,谁敢随便找个工厂签单?
这也是许如意给宾馆安装锅炉和做出模型的原因——一是为了吸引人,二则是她必须让这些客户直观地感受到,她的锅炉是什么样子。
显然,这效果很不错,张美义本就是锅炉厂的焊工,最近这半年多,一直在大学进修,英文水平也是相当不错,所以由她来进行讲解,看到布鲁斯站在模型前,直接介绍:“dzl型快装锅炉,意思是,单锅筒纵置式链条炉排锅炉。”
“您看!”她说着,就将模型直接拆开了,将零部件按着顺序拿开,一点点地给布鲁斯讲,“这里是锅筒,位置是在顶部,锅炉内部有螺纹烟管,是在这里……”
布鲁斯惊讶地问:“这么小,居然能够拆开?”
张美义笑着说:“是的,不仅仅这里,所有的零部件都能拆开,这样再看我们的锅炉是什么设计,是怎样的配置,更直观一些。”
布鲁斯不由拿起了模型看,这才发现,手感轻飘飘的,张美义笑着解释:“都是木雕,刷了油漆。”
木雕?布鲁斯简直叹为观止,整个锅炉模型简直是精确到了极致,就连上面的螺丝都跟真的似的。一方面,他赞美夏国的手艺人,这也太厉害了,就跟艺术品一样。另一方面,他也理解这么做的原因,夏国的工艺显然达不到做模型的条件,可他们居然想到了这个办法,真是太用心了。
布鲁斯忍不住说:“这真的很棒,比看着图册选择强多了。哦,这里是水冷墙吧,鼓风机在哪里?请你再往下讲。”
张美义自然就拿着上面的小零件,一一讲述,要知道,即便这是小锅炉,可并非如秦吉科认为的没有技术含量,事实上,因为搬入了光明厂,有了他们本身设备和工人的加持,许如意又拿出了后世不错的设计图纸,锅炉厂如今的产品肯定不是拔尖的,但绝对也不差。
“您看,我们在这里设置了风室,一共有四个,在其中一侧设置了调风机构,鼓风机的位置在这里,这样就可以将风吹入风室,形成循环。”
“你们有控制系统我知道,是哪里产的?”
“分两种,一种是进口的,比较贵,一个要叁万美元,还有一种是我们国产的,只需要一万五千美元,而且是五年保修,终身维护,您要知道,我们的服务绝对是没的说。”
布鲁斯挺意外的:“控制系统你们也能国产?”
这是姜红告诉许如意的,他们收到了一篇投稿,来自于长安机器制造厂,他们研发出了国产的锅炉控制系统,不过还没有投产。许如意直接就找上了门,一方面提供技术支持,另一方面提供资金支持,这才赶上了春交会。
张美义笑的非常自豪:“是啊,这个控制系统是由我们厂和长安机器厂共同研发制造。”
居然是自己的技术,布鲁斯不由抬头看了看展台上的名字——燎原锅炉厂,他已经来了广交会很多次,他敢保证,原先绝对没有听过这个厂的名字,他们是突然冒出来的,可是怎么这么厉害。
他实话实说:“你们真是出乎我的意料,我怎么记得,你们几家大的锅炉厂都没有控制系统。你们原先在干什么?怎么现在才出现?”
张美义能说,去年他们是锅炉行业人人都知道的臭老鼠吗?
但这句话,也是认可了锅炉厂的水平。
她忍不住看了许如意一眼,那个带着燎原厂一路向前飞奔的人也在给人讲解锅炉,她这才连忙收回了目光,巧妙地躲过了这个问题:“这是因为我们刚推出,还没有授权给其他厂家使用。不过性能您放心,所有的宾馆烘干房使用的,都是我们国产的控制系统,相信您也见到了。”
布鲁斯已经猜到了,这么好的机会,燎原厂怎么可能让给进口系统呢。不过,他因为真的有需求,还专门在烘干的时候观察过,的确无可挑剔。
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