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“那我知道这方面以后,我就需要做几件事情,他们的产业是什么样的,他们需要多大的什么类型的锅炉,他们本地煤炭是什么样的,有没有其他值得注意的地方,另外,他们的喜好是什么。”
“当然,我也要查明白,同样的类型,国内生产的厂家有多少,他们的锅炉什么样子,优缺点分别是什么,价格是多少,我们的产品与他们相比,优势和劣势是什么?怎么才能够用我们的优势来吸引这部分客户?”
“所以大家看到了,我们没有名气,就花力气给装烘干房吸引他们去看我们的锅炉,我们还做了模型,让大家去看我们的锅炉设计。甚至,我们还设计了各种各样的颜色,为的就是符合他们的民族习惯。”
许如意渐渐地将自己的思路,一点点讲明白,廖远志他们是一脸震惊,真没想到,参展还有这么多门道,他们原先就是拿出自己各式各样的产品,向大家介绍一下而已,哪里有这些道道。
而秦吉科也终于明白了那些花里胡哨的色彩和样式是为了什么?
“不是我们有什么神奇的办法,吸引着他们过来,而是从头到尾,只有我们这一家符合他们的要求。而等他们到来后,发现我们的产品设计质量都不差,我们甚至还有自己的自动控制系统,还有除尘专利,价格又没有差很多,为什么不选择我们呢。”
“所以,我想说的是,如果技术没有先进到非我无人,那么就该是市场要什么,我们做什么,而不是我们做什么,市场要什么。”
这话完全违背了大多数人的习惯,毕竟大家已经习惯了我们成产什么,就能卖什么的供需关系了。但能来这里的,自然是想改变的,即便是秦吉科,这会儿也是若有所思。
当然,她还会让大家更印象深刻一些,她笑着说:“所以,为什么我说要聊一聊,大家都来了呢,还是这个原因,因为我们成交额高,还因为我要讲讲大家都想知道的这个成交额是怎么来的!你看,是不是找准了你们的需求?”
这么一说,可真是这意思。
廖远志也是不怕羞的,“就是,要是我们京城锅炉厂说要聊一聊,我猜啊,没几个人来!”
大家忍不住哈哈笑起来,但显然,这个思路让大家一下子开阔起来:“那许厂长,我们现在找还来得及吗?我们都已经来这里了,产品也没办法变换了。”
许如意就说:“那就问问,多了解,说不定聊哪句就能出来呢,到时候你们衡量一下,如果能做,咱们就给人家定制。这又不费什么。”“就算是做不了,其实也可以留个联系方式,保持联系,时时刻刻发个传真打个电话问问,能不能咱们去问人家的需求,他们还会不搭理咱们吗?”
居然还能这么做?!
谁都没试过啊,一时间,不少人脸上都是茫然。
许如意就笑了:“那我就给大家做个样子?”
燎原厂在这方面一直走在前列,大家自然是欢迎了,于是立刻不少人都喊:“好!”“我们学学!”
许如意就笑着说:“你好,我们是燎原锅炉厂,在半年多之前,我们还是锅炉报曝光的臭老鼠,因为蛇形管焊接问题,差点倒闭分流。但在这段时间里,我们并没有放弃。
我们改进了蛇形管焊接工艺,将蛇形管焊接的成功率不足六成,提高到了九成之上。
我们研发出了应激除尘装置,除尘率达到了98,要远高于国外同行!
我们和长安机器厂共同研发了锅炉的自动控制系统,已经上市。与国外相比,我们的控制系统物美价廉,国内售价只需要2万人民币。与使用进口控制系统相比,成本将降低三万人民币,而质量绝不打折,以4th的锅炉为例,原先售价11万,现在售价只需要8万元。
我们欢迎各厂前来订购,我们厂生产10th及以下容量锅炉,锅炉种类有手烧炉,链条炉,往复炉等多种锅炉,可以根据需求进行定制,只有你们想不到的,没有我们做不到的。
也欢迎各大锅炉厂前来洽谈合作,用国产自动控制系统,没有进口限制,不用耗费外汇,成本更低,还有三年质保,终生维修。试一试就知道好了。”
许如意的确是教大家怎么问询,可是谁都没想到,她会来段燎原厂的广告?!
但不得不说,这广告可太自然了。
对于其他厂家来说,燎原厂的烘干房给他们的印象非常好,而且他们的产品居然还质保三年,还有这么多专利,听着就不错,为什么不考虑呢,要知道,即便是生产不需要用锅炉,可现在的工厂都是有自己的澡堂和热水房的,这都是需要的。
而对于各大锅炉厂来说,他们已经知道燎原厂有自己的自动控制系统了,还以为会价格不菲,哪里想到,居然只有两万块?!这价格,这质保,谁能不动心呢,要知道,原先自动控制系统上的少,是因为不好吗?是因为太贵了买不起,现在有了燎原厂的,那需求量绝对不会少,自然也会带动他们本身的锅炉销量!
一时间,不少人都动心了。
两章合一
交流会的后半程,就成了自由交流了。
大家各有所需。
但总结出来就两条,一条是希望一对一教学,都想咨询一下,看看自己家的产品怎么宣传,才能在后面两天的展会上,卖的更好,另一条自然就是想谈合作了。
许如意这边霎时间围了几十号人,差点把她淹没!
还是江波看着不行,号召大家注意一下秩序:“这么多人,就算围上去,许厂长也不知道该听谁的,对谁说。再说,这么多厂子,别说许厂长,就是我做了这么多年商务工作,对各行各业都有所了解,也难以一下子说清楚各厂优势劣势,许厂长她怎么可能都知道呢?”
“所以我认为,你们还是仔细思考,先自己打个分,心里有了疑问,再去问,这样既节省时间,又事半功倍,总比围着大家都解决不了问题强。”
这话说的对,大家其实就是被许如意的话点到了,有点激动。
但这种事情,哪里可能一蹴而就呢,自然会有点明白又有点模糊,这种状态下,最需要的就是指点,大家于是就盲从了。
所以,听了江波的话,不少人都慢慢退了回来,许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔,分发给大家,让大家列列思路,一下子,本来热闹的前院倒是静了下来。
几个锅炉厂的负责人,则是趁机跟许如意商量自动控制系统的合作细节,其实这两天入住,一听说有烘干房,他们就已经去观察过不知道多少次了,那个自动控制系统,也是早就研究过,当时上面写的是长安机器厂,他们还以为这是长安机器厂的产品,还想着等着这次结束,一定要去拜访一下,看看能不能合作。
结果居然是燎原厂的,而且价格还便宜,本身他们就装有自动控制装置,如果加上国产的,那客户的选择更多。
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