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本来用不到胡浩去介绍的,可是哪里呆得住啊,干脆在旁边当起了助手——他可是大学毕业生,否则的话,也不会经常机床杂志发表文章,英文也凑活,虽然不如许如意专门培训的销售人员那么流畅,但他可是个厂长,有些观点总是高屋建瓴,很是能和客户聊的起来。

本身许如意还想说不用他忙,不过看他这么受欢迎,也就没管了。

许如意倒是没参与销售,不过也挺忙的——帮助一些有着特殊要求的客户解决问题,刚刚解决了一个匈牙利客户的问题,她就听见了一声叫:“许厂长?!”

这个发音有些耳熟,许如意扭头一看,发现是一位老熟人——肯尼亚的爱丽丝!

这是他们在日本机床展时的客户,她是第一位坐下来咨询他们的人,而且不是旧机床改造,是建设了两个新的工厂。要知道,那会儿大家能够选中他们,就是因为他们物美价廉,能废物利用,所以订购机床的人特别少,爱丽丝在很长时间里,都是独一份。

不过这两年,他们倒是没有什么合作——虽然机床在保修期内,可是因为质量好,对方并没有找过他们,最多就是购买铣刀这样的零配件,那都直接走程序就可以了。

所以对爱丽丝,许如意知道的不多。

她笑着伸出了手:“好久不见,爱丽丝!”

“没想到您还记得我?我可是太荣幸了。”爱丽丝跟过去有了很大的不同,许如意清楚的记得,第一次见她的时候,她有种虽然想做事,但却不了解世情的天真,应该是从未有接触过这方面,但现在,即便话语不多,许如意从她的神态举止,也能看出来,她成长了不少。

果不其然,爱丽丝开门见山:“我这是专门来找你的,我想订购数控机床。”

全场都在许如意的掌控中,她可以肯定,爱丽丝没有问询过任何销售,“如果需要介绍的话,我找一位资深销售来帮你介绍一些,我们厂的确这次的产品很多,你应该会喜欢。”

“不!许厂长,你没听懂,我不需要介绍,我还是跟上次一样,说出我的需求,你们帮我配置吧。”

这要求……

许如意没说话,爱丽丝却自问自答:“您恐怕不知道,这两年我的工厂发展的很好,你们的建议简直太棒了,我们的确需要的汽车修理厂和农机厂,我们的零配件已经占据了市场的五成,我们的农机也开始成为首选。”

她现在自信极了,说话滔滔不绝:“当然,很多人认为那是我爸爸的原因,可是只有和你们才知道,我爸爸当初对我很不看好,他居然只给我了二十万美元,要不是你们帮忙配置,我怎么可能拥有两家工厂?”

“但现在,亲爱的许,我成功了,我已经是工业界一颗冉冉升起的新星了。就连爸爸也对我刮目相看,再也不说我会赔钱的事儿了。”

她显然特别兴奋,许如意也为她高兴,笑着说:“恭喜你爱丽丝厂长,那么请问,你这次为什么要购买机床呢?!”

爱丽丝笑着说:“我喜欢这个称呼,我太爱这个称呼了,我不再是首富的女儿,不再是kipngata小姐,而是爱丽丝厂长。我有了自己的事业。当然,哦对,你问我为什么要买数控机床,是这样的。”

她简直太得意了,“我们开发了一款咖啡豆收集机械,通过半年的试用,简直太棒了。亲爱的许,我们是一样的人,你知道的,我们国家以及周边国家都是出口咖啡豆,我的机器又便宜又好用,他们肯定会立刻仿造的。我需要立刻投入生产,占领市场。”

“而我最相信你们,而你们又有数控机床,天啊,这真是好消息对嘛?”

许如意都乐了,点头道:“的确很凑巧,又很合适。不如这样,我来给你介绍一下,我们尽快落实。”

爱丽丝笑着说:“没问题。不过,在此之前,我先得给你介绍一下我的同伴?!”

许如意刚刚就看到了,跟她一起来的,是几个打扮入实的时髦小姐,他们身上穿的许如意不太认识,毕竟她对这个年代的奢侈品没有了解,但是她们的包都是几个著名奢侈品品牌的。

她就问:“他们是……”

爱丽丝笑着说:“这是我在美国的同学,是我的好姐妹。我们都是来自于差不多的国家,有着差不多的家境。她们手里都有着一大笔的嫁妆,原本我说我要建工厂,她们都不赞同,但现在他们看到了良好的预期,所以,就跟着我来了。”

“亲爱的许,帮帮这些迷途中的女孩吧,她们会感激你的,就像是我一样。”

许如意真没想过,卖设备会对遥远国土上的女孩有什么改变,不过如果发生了,她乐见其成,笑着说:“那这样,我来找人帮你们介绍,请事先想一下,你们国家的情况,和你们认为可行的行业。”

……

当然,老熟客不仅仅是爱丽丝,许如意听见销售人员在不停地打招呼,显然都是他们曾经服务过的对象。而新客也源源不断——尤其是部分美国工厂主,他们已经试用过了燎原厂的零配件,知道他们的水平在哪里,价钱又摆在这里,为什么不试试呢。

他们要的就是性价比——的确美国的机床行业在式微,可是那跟他们有什么关系呢?

更何况,为了消除大家对于燎原厂数控机床的疑惑,许如意还专门要求,一天数控铣床全天正常开启,时时刻刻都在以大家认同的方形—菱形—圆形测试办法加工工件,旁边就有专门的坐标测试机,任何人可随时挑选工件进行测量。如果你手艺不错的话,甚至可以自行上去设置程序,加工工件测试设备。

可以这么说,燎原厂摆足了诚意,只为你放心。

所以,燎原厂这一天都在忙碌中度过的,一方面是源源不断地客流,一方面是不停试机的客户,不过一上午,许如意手中的订单已经成叠了,许如意粗略估计了一下,成交额上两千万美元了。而且还有很多意向客户,许如意有把握,他们转一转,就会回来。

毕竟市场上不会有他们这样的质量价格兼备的数控机床。

当然,销售的嗓子眼已经开始冒火,还好许如意早有准备,这可不是两年前,买块面包让大家凑活的时候了。

他们早就准备好了各种降火茶,还有不少巧克力等补充热量的食物,算是让大家累的同时,能够舒服点。

不过用张元的话说:“这么好的架势,累点怕什么?他们是想累都没机会呢。”

这个“他们”很神奇,根本就不用说,大家都能理解,指代的是谁?!不就是旁边的机床公司吗?也不是没有人,就是比之热闹仿若过年的燎原厂展台,他们的人就有点稀稀拉拉。

当然,大家也都知道,燎原厂这边有那么低的价格做诱饵,谁不想过来瞧瞧怎么回事,人多也是正常。他们那边人少也不一定成交额少,毕竟还有加工中心和柔性制造系统,尤其是后者,一套上千万美元,一套顶他们好多合同。

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