运河文学

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第645章 美誉度（第3页）

这也是远东系为啥等世界杯比赛开始后才发力的原因，就是在等比赛结果。

如果港岛男足未来可期，那么他们就会成为宣传对象。

如果德国队打了港岛队，展示出了统治力，宣传的对象就会变成德国队这个最大的热门球队之一，届时就是夺冠就免费。

这个营销案例是不是很熟悉？2018世界杯的时候有个品牌靠着这招可是销量大增了好几倍呢，被称为世界杯最成功的营销案例之一。

不过他们自己都不敢相信，最后法国队居然真的夺冠了，也惹出了很多狗屁倒灶的事情。

“足球我不是很懂，不过营销我多少懂一些。

我不明白你为什么还要让生力啤酒集团高价拿下这届世界杯的赞助席位，以前的策略不是挺好的吗？”

晚上回到家里，忙完了工作赶着饭点回来的克里斯坐在餐坐上不禁发问。

“这个问题很简单，这就要说到一个词汇了，叫做美誉度”。

“美誉度？”

“没错，一个品牌成长的营销逻辑是什么？最开始一定是要先打开知名度的，没人知道你的产品说什么都是扯淡。

然后就是忠诚度，就是用了你的产品的客户会一直买一直买。

最后就是美誉度，就是让消费者不光买你的东西用你的东西还要认可你这个品牌”。

“一直买你的产品还不叫认可吗？”一旁的罗老四脑子又不够用了。

“认可和一直买可不是一回事，有的人买你的东西不代表认可你这个品牌，可能只是因为便宜。

如果有条件又有其他选择，他可能会果断抛弃你这个品牌。

要想不被抛弃，就要让消费者觉得你这个产品不能替代，更贵更好的也没有你这个产品用的舒服，这就是美誉度”。

见所有人都一脸好奇宝宝的样子，罗念中微微一笑打算多给她们讲讲，当一回老师。

“就拿这次生力啤酒集团主推的生力啤酒来说，我们在亚洲的知名度不用多说，就是欧美也有一定市场，这部分客户不管因为什么大多都是比较忠诚的消费者，这时候我们就需要他们的认可了。

如果有一天，在西方市场生力啤酒涨价了，那么还会有现在这样的市场份额吗？

价格战是销售的一大利器，但绝不是最终目的。

就像我们经常看到的明星代言，这就是最常见的增加美誉度的一招，用明星的形象来塑造产品自己的形象。

明星和银行有什么关联？他能帮你赚钱吗？可为什么银行还要找明星代言？

这就是银行在塑造自己的产品形象，比如一个形象硬朗给人安全形象的明星，这不就和银行沾边了吗？安全。

可找明星代言终归是有着大大小小的风险的，谁也不知道代言的明星哪天突然就塌房了，为了规避这些风险肯定是要找那些更大更有持续影响力并且风险小的ip来绑定的。

还有什么比世界杯奥运会这些ip的持续影响力大，风险小的项目吗？”

“再比如”。

“哒哒”罗念中刚要继续，两下筷子敲击的声音就响起来了。

“工作上的事情吃完饭你们随便聊，现在是吃饭时间，你们不饿孩子们还要吃饭呢”。

其实罗王云华不是不让在饭桌上聊工作上的事情，可饿到她的大孙子大孙女就不行了。

在这种大家族，作为家主的罗念中不发话不动筷其他人都没法动，这就是规矩。

“行，听妈咪的，先吃饭”。

（本章完）

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