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因为阿奇姆做的是纺织行业,所以需要的也都是小容量锅炉,不过他们用的却不是快装炉,阿奇姆认为:“快装炉虽然简易方便快捷,但是远不如普通锅炉耐用,如果想要长久使用,还是普通炉。”
不过纺织所需要的锅炉种类却不一样,首先是需要蒸汽锅炉,这是用来加工印染,还需要热风锅炉,这是用于烘干和热处理。许如意直接推荐了相应的锅炉型号,阿奇姆对许如意的推荐倒是没有问题,他纠结的是价格。
“10th的锅炉,要价是15万美元。我认为这个价格有点高。你们这是你们国产的控制系统,还是进口的?”
许如意笑着说:“这个配置是国产的,我们的系统放在整套锅炉中的售价在15万美元,而进口的则是3万美元。如果您需要配置进口控制系统的话,价格是165万美元。”
阿奇姆皱眉问:“什么叫放在整套锅炉中?”
许如意笑着说:“这款控制系统,我们是采用的ddz型仪表,这是非常成熟的技术,造价也就相对较高。这是为了推广我们的产品,所以在整套购买中,才降低了价格,正常的售价是25万美元。如果单独购买的话,是以这个价格结算的。”
“如果我用了你们的产品坏了,就需要付25万美元才能得到一个新的?”
“不,我们的产品都是有保修时间的,如果不到时间坏了,我们肯定是维修,维修不成换新。我的意思是,如果您没有从我这里订购过,是这个价格。”
这么说阿奇姆点点头,算是理解了。
许如意接着说:“至于说整套售价,我们的价格也是偏低的。在较大的锅炉公司,他们这个容量的锅炉售价在30万美元左右。相同的配置,我们便宜了一半,而且有质保合同,又熟知印度锅炉法规,可以保证按时按质安装,我认为,再没有比这个更便宜的了。”
这说的是实话,不过讲价是天性,阿奇姆直接说:“你们的进口控制系统要价也不低,可是你们的控制系统我们没有用过,很难保证质量。”
“不如这样,”许如意笑道,“您可以使用进口控制系统,我们可以将这部分钱减出来,由您自行购买。毕竟我们这边有物流费用,还有各种税费。如果您自己买的话,一台可以便宜不少钱。”
“也就是说,一台除却控制系统的锅炉,我们的售价给您是135万美元。”
阿奇姆第一次听到这样降价的,可是的确说中了他的心扉,如果由他自己购买控制系统的话,起码一台可以省去三千美元,也就是说,一套锅炉只用162万美元,还是好牌子的控制系统,真是再合算没有了。
但许如意也开口了:“不过这样订购的话,我们的付款方式要求定金三成,安装前结清九成货款,安装试用后结清一成货款。”
这个要求就不一样了,一般情况下,有定金,也会要求试用后结清,但没有安装前结清的要求。
阿奇姆一听就明白,这是针对什么。
他有些恼火:“许,你这是不信任我们吗?”
许如意笑着说:“怎么可能,您误会我们了,您原先没见过我们厂吧,我跟您聊聊,我们厂是个小厂,刚刚跟光明机械厂合并,这才有了这次的参展机会,这是我们第一次参展。我们实力有限,之前又放了很多资金在控制系统的研发上,所以比较谨慎,必须确保资金流不断裂。否则,夏国正在改革开放,无数的厂子冒了出来,竞争真是太激烈了。我们说不定就做不下去了。”
“您的纺织公司其实我有耳闻,也是在快速地发展中,如果我没记错的话,您不久前也是刚刚经过资金链断裂的风险,因为得到了大笔的投资,才缓过劲儿来。我想,我们都有着共通的目标,把公司办下去。”
“我还是很想,当这些锅炉二十年三十年需要维修的时候,能够为您的公司提供维修服务。”
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