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&esp;&esp;所以凉菜方面王忆很有信心,这生意短时间内没人能顶的了他们,因为这买卖别人干都是不赚钱的。
&esp;&esp;天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料,这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位!
&esp;&esp;王向红不知道凉菜里的道道,但他能听懂王忆话中的道理。
&esp;&esp;他拿起一个平安结看了看,叹气道:“是呀,确实有这个麻烦,你说咱老百姓挣个钱怎么这么难?”
&esp;&esp;王忆说道:“没事,这买卖可以长久的做,但要赚大钱只能是早期一波流。”
&esp;&esp;“以后咱可以继续做平安结,多换几个样式做了然后往外卖,到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”
&esp;&esp;平安结、中国结这些东西样式好像挺多,实际上风格只有那么几种。
&esp;&esp;这样在82年能买到的材料之中,他能指导编制出来的样式并不多,顶多有些小细节的差异。
&esp;&esp;但老百姓不会很在乎这种小细节,这样就导致后续一定是有竞争对手的。
&esp;&esp;他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节,商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。
&esp;&esp;计划总是赶不上变化。
&esp;&esp;礼拜五早上他起来后出去打太极拳,王向红风风火火的冲他挥手:“王老师,有个大消息!”
&esp;&esp;王忆问道:“什么消息?”
&esp;&esp;王向红说道:“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话——咱的鸡苗今天送到!”
&esp;&esp;“咱今天要去县里接鸡苗!”
&esp;&esp;王忆说道:“鸡苗到了?这还挺快呀,我以为按照孵化场的效率,咱得等它一个月俩月的呢。”
&esp;&esp;王向红兴奋的说:“谁不是呢?我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”
&esp;&esp;“哈哈,这下可太好了,正好这两天大晴天,那咱得去接鸡苗,傍晚去接鸡苗。”
&esp;&esp;运送鸡苗要么是清晨要么是傍晚,其他时候天气太热了:
&esp;&esp;因为外海风大浪大,为了不吓死鸡苗,运送鸡苗的时候得在笼子上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。
&esp;&esp;这样天气炎热的话,篷布里面温度太高,鸡苗肯定会大批死亡。
&esp;&esp;他继续说着:“王老师,咱的计划改一下,不用礼拜六再去卖平安结了,咱今天就去卖吧。”
&esp;&esp;王忆为难的说:“我上午还得上课呢。”
&esp;&esp;王向红说:“咱中午去,顺便捎上咱的销售队,到时候先卖平安结,卖完了咱就去拉鸡苗带鸡苗回来。”
&esp;&esp;王忆摇摇头:“平安结不会那么很好卖,咱最好是早上去一直卖到傍晚,卖上一整天。”
&esp;&esp;这么做的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖出去,这是抵抗仿制品的一个手段:
&esp;&esp;就像凉菜的热销场所在铁具厂一样,平安结也有热销场所那就是码头上。
&esp;&esp;渔船才是他们的目标客户。
&esp;&esp;吃海上饭的人最渴盼平安,他们会买平安符也会买平安结,而普通人家顶多是愿意买平安结,这个意愿可就不好说了。
&esp;&esp;毕竟平安结最便宜的也是定价五块钱,绝大多数都是十块以上,这个价位如今不低,在寻常人家未必能卖的动。
&esp;&esp;而船只是从早到晚在码头进进出出的,每一艘船是一个客户,所以他们要在销售平安结的时间段里尽量接触到更多的船,于是他们早上去卖平安结卖到晚上最合适。
&esp;&esp;这样他们得先开船去接鸡苗了。
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