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第384节（第3页）

&esp;&esp;所以凉菜方面王忆很有信心，这生意短时间内没人能顶的了他们，因为这买卖别人干都是不赚钱的。

&esp;&esp;天涯岛社员们自己赶海捡海鲜、他自己掏腰包用调料，这样才有了天涯岛凉菜的味道和价位！

&esp;&esp;王向红不知道凉菜里的道道，但他能听懂王忆话中的道理。

&esp;&esp;他拿起一个平安结看了看，叹气道：“是呀，确实有这个麻烦，你说咱老百姓挣个钱怎么这么难？”

&esp;&esp;王忆说道：“没事，这买卖可以长久的做，但要赚大钱只能是早期一波流。”

&esp;&esp;“以后咱可以继续做平安结，多换几个样式做了然后往外卖，到时候就当一门小生意细水长流慢慢赚钱。”

&esp;&esp;平安结、中国结这些东西样式好像挺多，实际上风格只有那么几种。

&esp;&esp;这样在82年能买到的材料之中，他能指导编制出来的样式并不多，顶多有些小细节的差异。

&esp;&esp;但老百姓不会很在乎这种小细节，这样就导致后续一定是有竞争对手的。

&esp;&esp;他跟王向红继续商量明天卖平安结的细节，商量好后一切只等着礼拜六早上出发去城里赚钱。

&esp;&esp;计划总是赶不上变化。

&esp;&esp;礼拜五早上他起来后出去打太极拳，王向红风风火火的冲他挥手：“王老师，有个大消息！”

&esp;&esp;王忆问道：“什么消息？”

&esp;&esp;王向红说道：“今天黎明咱生产队去送渔获的时候有个干部给捎了县委叶领导的话——咱的鸡苗今天送到！”

&esp;&esp;“咱今天要去县里接鸡苗！”

&esp;&esp;王忆说道：“鸡苗到了？这还挺快呀，我以为按照孵化场的效率，咱得等它一个月俩月的呢。”

&esp;&esp;王向红兴奋的说：“谁不是呢？我也是这么想的。看来叶领导是动用他的关系了。”

&esp;&esp;“哈哈，这下可太好了，正好这两天大晴天，那咱得去接鸡苗，傍晚去接鸡苗。”

&esp;&esp;运送鸡苗要么是清晨要么是傍晚，其他时候天气太热了：

&esp;&esp;因为外海风大浪大，为了不吓死鸡苗，运送鸡苗的时候得在笼子上盖上篷布让它们看不到外面的风浪。

&esp;&esp;这样天气炎热的话，篷布里面温度太高，鸡苗肯定会大批死亡。

&esp;&esp;他继续说着：“王老师，咱的计划改一下，不用礼拜六再去卖平安结了，咱今天就去卖吧。”

&esp;&esp;王忆为难的说：“我上午还得上课呢。”

&esp;&esp;王向红说：“咱中午去，顺便捎上咱的销售队，到时候先卖平安结，卖完了咱就去拉鸡苗带鸡苗回来。”

&esp;&esp;王忆摇摇头：“平安结不会那么很好卖，咱最好是早上去一直卖到傍晚，卖上一整天。”

&esp;&esp;这么做的目的是尽量在更短的时间段内将平安结卖出去，这是抵抗仿制品的一个手段：

&esp;&esp;就像凉菜的热销场所在铁具厂一样，平安结也有热销场所那就是码头上。

&esp;&esp;渔船才是他们的目标客户。

&esp;&esp;吃海上饭的人最渴盼平安，他们会买平安符也会买平安结，而普通人家顶多是愿意买平安结，这个意愿可就不好说了。

&esp;&esp;毕竟平安结最便宜的也是定价五块钱，绝大多数都是十块以上，这个价位如今不低，在寻常人家未必能卖的动。

&esp;&esp;而船只是从早到晚在码头进进出出的，每一艘船是一个客户，所以他们要在销售平安结的时间段里尽量接触到更多的船，于是他们早上去卖平安结卖到晚上最合适。

&esp;&esp;这样他们得先开船去接鸡苗了。

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