运河文学

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第125章 复制等于风险（第1页）

金花服装店开业的成功，给了郑丽极大的鼓舞，她也想着像金花那样来一个同样模式的开业典礼，但是这个想法遭到杨柳的反对。

杨柳的理由是不同区域的营销策略应该是不同的，像郑丽服装店的地理位置决定了不能完全复制金花的开业模式，应该另辟蹊径寻找具有自己特色的开业方式。郑丽犯愁了，不知道如何安排自己服装店的开业。

杨柳不假思索的告诉郑丽和王鹏，抓紧时间去游泳和健身房俱乐部，看看能不能开展合作，最晚三天内要把合作的意向反馈到杨柳这来。两天后，信息反馈回来，最多可以给5天的免费体验，前提是服装店要给他们免费提供至少五套，杨柳说给他们十套免费服装，体验时间增加到十次。郑丽两口子再次去谈，结果是游泳馆可以给，但是健身房只给八次，杨柳觉得可以，马上安排郑丽去和他们签订合同。

签完合同后，郑丽和王鹏便开始着手准备开业事宜。他们按照杨柳的建议，在店门口摆放了一些泳衣和运动服饰，还挂上了与游泳馆和健身房合作的宣传海报。

开业当天，店里来了不少顾客，他们对免费体验活动很感兴趣。有些人直接报名参加了游泳或健身课程，并在店里购买了适合的服装。

随着时间的推移，越来越多的人通过这次合作认识了郑丽的服装店。她的生意也逐渐红火起来，名气甚至超过了金花。

郑丽和王鹏看到店铺的生意越来越好，心里充满了喜悦和感激。他们意识到，当初听从杨柳的建议是多么明智的选择。

为了回馈客户，郑丽决定推出更多优惠活动。她不仅增加了泳衣和运动服饰的种类，还引进了一些新款的时尚单品。

此外，郑丽还积极与客户互动，建立了一个微信群，方便及时了解客户需求并提供个性化的服务。

在郑丽的努力下，服装店的口碑越来越好，吸引了更多的新客户。她的生意蒸蒸日上，生活也变得更加充实和满足。

然而，就在郑丽以为一切都会顺利发展下去的时候，一场突如其来的危机降临了。隔壁街开了一家更大的时尚服装店，他们的产品款式更新颖，价格也更具竞争力。郑丽的部分老顾客开始流失，生意逐渐受到影响。

郑丽心急如焚，她不知道该如何应对这场竞争。她想到了杨柳，希望能从她那里得到一些建议。杨柳在了解情况后，鼓励郑丽不要轻易放弃，并提出了一系列的应对策略。郑丽决定重新审视自己的产品定位和市场需求，调整进货策略，增加特色产品的比例。

同时，她利用微信群和社交媒体平台，加大了宣传推广的力度，举办线上线下的促销活动。经过一段时间的努力，郑丽的服装店逐渐恢复了往日的生机。

杨柳联系郑丽抓紧时间和游泳馆健身房和蛋糕房谈联合经营的策略，充分展现了自己的优势和诚意。最终，她成功地与游泳馆、健身房和蛋糕房达成了联合经营的协议。

随后，郑丽推出了一系列丰富多样的联动活动。比如，购买服装满一定金额，即可获得游泳馆、健身房或蛋糕房的消费券；在蛋糕房消费满一定金额，也能得到服装店的折扣券。

这种联动经营的模式收到了很好的效果，不仅吸引了更多的顾客，还提升了顾客的消费满意度。郑丽的服装店再度热闹起来，她也因此信心倍增。

但是郑丽知道市场竞争时刻存在，要想让自己的服装店的经营始终处于优势地位，联合经营是一方面，更重要的是提高服装的品质和品种的优势。于是他和杨柳沟通，希望能够得到羊城服装款式的更多支持。争取以品质和种类打赢市场竞争这场攻坚战。

在杨柳的帮助下，郑丽与羊城的多家知名服装厂商建立了合作关系。

她精心挑选了一批时尚、高品质的服装款式，引入到自己的店铺中。

这些新颖的款式吸引了众多顾客的关注，销售额也持续攀升。

郑丽还定期参加服装展会，了解最新的流行趋势，以便更好地满足顾客的需求。

同时，她不断改进店铺的陈列和布局，营造出更加舒适、时尚的购物环境。

随着时间的推移，郑丽的服装店成为了当地的知名品牌，甚至吸引了周边城市的顾客前来选购。

她深知这一切都离不开杨柳的支持和帮助，她深知杨柳在经济市场开发的能力，郑丽又向杨柳提出价格竞争的想法，在保证服装品质的基础上，凭借羊城量化生产的优势，引进一批物美价廉而又具有品质竞争力的服装带动低端客户，维护中高端客户。想法得到杨柳的认可后，马上联系羊城备货发货。在杨柳的协助下，物美价廉的服装很快到货，并且迅速占领了市场。郑丽的服装店人气爆棚，销售额节节攀升。

然而，郑丽并没有满足于此。她明白，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新和进取。

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于是，她开始策划更多的营销活动，如会员制度、限时折扣等，进一步提升顾客的粘性和购买欲望。

同时，郑丽也在考虑扩大店面，打造一个集服装、配饰、美容为一体的综合性时尚空间。

然而，郑丽的想法没有得到杨柳的完全认可，尤其是美容这一块，需要的专业技能和人才暂时没有资源，而且投资也大的惊人，就目前的财力而言美容项目的开展无法实现，当务之急是先把服装经营做好。

杨柳给了郑丽新的建议，可以走进学校和社区开发集体消费资源，学校的各种活动需要服装，社区活动需要服装，可以用先送后卖的方式开拓一下市场，看情况再决定经营思路。

郑丽觉得杨柳的建议很有可行性，于是她开始着手与学校和社区进行合作。她先与附近的学校取得联系，了解他们近期的活动计划，并主动提出为活动提供免费的服装赞助。学校方面对此非常感兴趣，双方很快达成了合作意向。

接着，郑丽又深入社区，与社区工作人员沟通，介绍自己的服装产品。她提出可以为社区组织的活动提供定制化的服装方案，以满足不同群体的需求。

通过与学校和社区的合作，郑丽的服装店知名度大大提高，业务范围也得到了拓展。她不仅赚到了钱，还结交了很多新朋友。

在这个过程中，郑丽发现社区里有很多老年人对服装也有很大的需求。他们喜欢舒适、实用的衣服，但市面上的老年服装款式往往比较单一。郑丽抓住这个机会，针对性地进了一批适合老年人的服装，受到了老人们的喜爱。

随着业务的不断发展，郑丽的服装店越办越好，她也逐渐实现了自己的梦想。

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