运河文学

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第一百四十二章 价格屠夫1（第2页）

伍陆军扔过去一支烟，自己叼着点燃，而后老板椅往后一靠，双手放在脑后，一双脚却翘在了桌上，斜斜的瘫着。

半响，他吐出一圈，“刚刚你也听到了小半，老路，你什么看法？”

他在接听智柳电话的时候，路振宇正好来找他，他便开了免提，让他也能听个大概。

“董事长，如果要对炎黄集团进行毁约……我们的违约金……不好办啊。”

20%的违约金，算下来可不是一个小数字，1.4个多亿了。

不过好在当初伍陆军是为了出口恶气，基本算是成本价加个5%的毛利，以2399元的友情价提供给炎黄集团的，所以炎黄集团也不好意思设置太高的违约金。

20%的违约金其实也算高了。

但偏偏炎黄集团设置这么高，所有人都能表示理解。

听说卿云被幻想撬单旌宇显卡后，气得暴跳如雷，对所有供应商宁可加价都要设置10倍违约金的，就是怕再被飞单。

此刻，路振宇心知肚明伍陆军是什么意思。

他也理解伍陆军想要重塑品牌口碑的想法。

可他觉得，这么做，太短视了点。

而且风险极大。

卿云不可怕，可怕的是秦家。

但是……

相处多年，路振宇很清楚，自己面前的，是怎样的一个人。

你说要他短视，别人短短八年时间便白手兴家，在IT这个百舸争流的赛道里，建立起了一个资产规模数十亿的IT新势力。

从办电脑培训班到代理销售电脑配件，再到创立自有品牌的电脑板卡、实现板卡自主研发生产，从创立自有品牌的电脑整机到实现自主研发生产高性能台式电脑和笔记本电脑及其周边设备，伍陆军的发展，相当的稳健。

他才是真正走出了‘贸工技’一体化的路子，将樱花国松下幸之助的‘松下模式’成功地应用于华国的实际，被业界称之为‘兴天下’现象。

何况，在当初进入这个市场的时候，面对幻想集团等利益相关方的联合绞杀、渠道封锁下，伍陆军破局时那天外飞仙一般的神来之笔，让所有人都惊掉了下巴。

将以前板卡销售商，全部收编，完全采取连锁的方式来运作其电脑的销售渠道，一夜之间在全国各级市场涌现出2000多家特许经营连锁店，就这样，兴天下集团打破渠道包围圈。

而且，这一招不仅仅绕开了所有通路，还因为直接面对客户，大大降低了渠道运营成本。

鹏城十大杰出青年企业家、粤东省十大杰出青年、东大校董、客座教授……

这样的人，再怎么说，他也不可能是短视。

兴天下集团的神舟电脑没有分销商，到2003年6月，全国有35家分公司34个办事处，直接控制、管理2700多家专卖店，几乎完全做到了没有中间商赚差价。

神舟电脑的专卖店是神舟租下来，以类似麦当劳式的统一装修风格装修好了再招经销商，这个经销商库存都不需要，费用极低，渠道也不需要大量资金。

而后神舟的每种机型规定全国统一的售价，经销商只管出货，因此，尽管采取了重资产的类直营模式，但兴天下集团不仅没有增加成本，反而相比竞争对手至少省了5%左右的利润消耗，速度还更为可控和高效。

但你要说伍陆军是华国计算机的平价价格革命之父，说他是个应该记入华国计算机发展史册的英雄，这特么的又太恭维他了。

伍陆军的发家，就是一出李逵李鬼傻傻分不清楚的黑吃黑，利用华国专利审核的漏洞，用自己注册的山寨品牌小影霸显卡成功的剥夺了正版小影霸显卡，用山寨磐英主板击败了正版磐英主板，从而让自己的发展走上了快车道。

而后更是利用世纪初那个民智不彰年代里一些蒙昧的思维定式，让普通老百姓认为其生产的神舟电脑和华国航天的神舟飞船N号这说不清道不明的关系，为其产品进行背书，从而一炮而红。

很简单，当人们习惯了八依军烹校、504雪糕这种那个年代奇葩的存在，伍陆军却反向的利用了这点。

在神舟某号发射升空的次日，伍陆军将自己新品电脑的广告以报纸的形式，在大街小巷免费发放。

头版头条便是一个硕大的飞船，上面写着‘热烈庆祝神舟X号发射成功’，打开报纸便是记者对神舟飞船的报道，以及对神舟电脑的报道。

只能说，这是一个不折不扣的混蛋。

伍陆军闻言却是深深的看了路振宇一眼，心里琢磨着迟早要换了这老小子。

他知道路振宇有大才，但可惜不是一条心啊。

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