运河文学

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第一百三十三章 走别人的路让别人无路可走（第3页）

云帝见状也是乐了。

只能说，他的重生，要让乔布斯生不逢时了。

走别人的路，让别人无路可走，这是重生者必备的技能。

卿云笑了笑，“大舅哥，我给你打个比方。

比方说，一百多年前，如果奔驰要给消费者去做调研，说你认为交通工具应该如何升级？

那么，会发生什么？他们会收到什么样本？”

不待秦相宇回答，他自己慢慢说着，

“在那个年代消费者可能会说，我希望我们坐的马车能够更快一点，不会这么颠簸，这是很有可能的是吧？”

秦相宇想了想，好像这个逻辑也没错。

卿云继续说着，“好，如果得到这种消费调研结论之后，你必定将关注点放在马车身上。

那么，这个时候，你可能会将所有的力量放在马车如何用优化，如何把马车的座椅能够变得更舒适一些，让马吃的饲料更好，能够更茁壮一点，或者说换个马种。

因为你的商业进化的逻辑就是如此。

如果按照这种理论来推论，那么就永远不可能产生汽车这种新的物种。”

秦相宇一脸便秘的在那抽着烟，按照逻辑来说，好像确实如此。

卿云嘿嘿笑着，“所以，对我们而言，我们重要的不是去发现消费者说马车应该怎么样。

而是，我们要关注到消费者所提出的‘更快’和‘舒适’这两个根本性的需求和诉求。

那么，这个时候你想的商业的进化的方向和逻辑，就会放到如何用更多的手段，来实现消费者对更快和更舒适的需求的实现上去。

因此，才会诞生汽车在交通运输这个领域里面的全新赛道。

所以，从这个角度来讲的话，确实我们今天很多的创业者对于产业未来方向的判断，容易陷入到马车的困局里面去。

我们经常会关注的是，消费者对我当下这个产品是否能够更好的一个基本诉求，而没有关注到对这个产品背后的诉求。

比方说一个方便面公司去问消费者，你认为未来你想吃到什么样的方便面，消费者可能会关注到我需要吃到更新鲜、口感更多元的、同时更便宜的方便面。

那么我的战略是不是应该除了我们说香辣牛肉面之外，我应该再搞一个老坛酸菜牛肉面，或者再搞出一个其他的什么味道的方便面，关注点已经放在了后者上面。

这个时候你会发现方便面的竞争对手未必是另外一个方面品牌，而有可能是下一波赛道出现的新品类新品种。

所以，我们在看未来趋势的时候，我们捕捉的重点，并不是消费者对我当下产品的需求，而是对于我这个产品被背后功能属性的真实诉求，这才是产业升级终极的方向。

所以，我们看到未来产业的趋势的时候，我们更多的要去关注消费者背后的需求。”

说到这里，卿云耸了耸肩膀，“我所做的，是基于对市场趋势、技术发展和消费者行为的深入理解，然后结合我们自身的技术优势和创新能力，去创造出能够触动消费者内心、解决他们痛点的产品。”

秦相宇听着卿云的话，渐渐明白了他的逻辑：“所以，你是通过自己的判断和直觉，而不是依赖于市场调研，来决定产品的方向。”

卿云点了点头，“没错。当然，这并不意味着我们完全不做市场调研，而是我们更注重于洞察和创新。

我相信，只有不断创新，才能引领市场，而不是被市场所左右。”

……

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