运河文学

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第281章 高晨晨怀孕（第1页）

四个年轻人不服气，但也不敢和昔日的老板顶嘴。

杨见知道他们心里的想法，继续说：“我知道你们不认可，我问你们，咱们国内生产的自行车的质量比他们的如何？”

四个人异口同声，“质量没问题，杠杠的，甚至某些零部件超出他们制造。”

杨见点头，“这不就对了！既然质量过硬，敢与他们较高低，那为什么要降价销售，背负扰乱市场的罪名呢？”

四个人怪不好意思，沈立是组织者，他解释说：

“做生意嘛，谁不想快速占领市场，把手中货物尽快卖出去，”

杨见摇摇头叹息，“你们哪，说穿了就是发财心切，想一口气吃成胖子，结果钱没挣到手，还断送了前途，”

“不单单是你们，估计50%以上的华夏商人，都有类似做生意的通病。”

四人知道自己错了，请教杨见，“老板，你指条明路，说我们以后怎么做？”

“你们能听得进去吗？”

“能！”

“好，我告诉你们，走，找地方坐坐。”

走出饭馆，找一处路边长凳，杨见象老师教育学生一样谆谆教导，

“记住了，外国人的消费理念与我们不同，大多数人要求产品好用的同时，必须保证质量，物美价廉，骗小孩，那套在国外兴不开，或者说大部分人不相信。”

“欧洲人喜欢骑自行车，拿利维亚的市场来说，低端的一辆自行车3千来块，中等水平的一万，高端的达到十几万，首先，无论哪个阶层，必须保证质量。”

“我们的自行车既然质量过硬，千万不要打价格战，你降价销售，带动所有自行车价格上不去，不但商家厌恶，消费者也感觉你的货物质量不靠谱，一分钱一分货，大家都明白…所以，你们应该在售后服务上动脑筋，下功夫，”

“而且因为你们的降价竞争行为，会导致人家自行车生产销售成问题，价格上不去，生产厂家不得不偷工减料，无形中损害了制造产业，谁不讨厌你们？…所以你们才遭到人家整个行业的抵制和仇视。”

杨见深入浅出的分析，四个人听了恍然大悟。

沈立拍着脑袋后悔不迭，“原来降价销售害了自己，”

“那可不！”

明白原因所在，想到现在困境，几人垂头丧气，“我们知道错误了，可现在怎样才能扳回局面？几千辆自行车囤在仓库里吃灰，每天还有租赁费…”

“是啊，支持不下去，我们没钱吃饭，打算回去借钱，”

杨见说：“借钱不是解决之道，当务之急是销售渠道，”

考虑片刻，说：“我给你们一个办法，能否管用，先试试…”

五个脑袋凑到一块。

两天后，利维亚首都最繁华的街道人流处，突然贴出醒目广告：

试骑自行车，先到先得。

原来沈立他们听从杨见建议，拿出100辆自行车免费供人试骑一年，一年后付款，如果中间出现质量问题，无偿更换。

利维亚老百姓顿时被吸引住了，纷纷上前询问信息。

欧洲人和华夏人不同，很多人骑自行车旅游休闲，甚至上下班也骑行，有钱人也是如此。

他们认为骑自行车旅游经济环保，除了能饱览风景，还可以锻炼身体。欧洲人上至贵族，下到平民，家里除了汽车，都有自行车。

因此，沈立的广告打动了他们。

100辆自行车很快被推走，再加100辆，也被抢空。

这个大胆动作，为他们打开销路。消费者认为他们敢如此操作，自行车质量肯定过硬，价格高一点也能接受。

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