运河文学

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而这个燎原厂，他从来没有见过，又在这样偏僻的地方，又和其他两个厂家共同一个展位，只能说明，他们以往没有成绩或者成绩很差。

所以，他认为50万的单子足可以让许如意惊喜，从而降低价钱，哪里想到，眼前的女孩居然对50万并不满意，甚至开到了80万。

罗伯特一脸无奈：“你们的推车从来没有进行过售卖，80万对于我们来说太冒险了？”

50万的冲击过后，许如意逐渐淡定下来，明明是反驳的话，却是笑嘻嘻说的，“如果问题纠结于有没有市场的话，50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是，80万辆是不是能卖出去？”

“据我所知，现在美国汽车的市场保有量是145亿辆，这是1978年的数据，每年的销售量大概在800万辆。”

“面对这样一个庞大的市场，一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车，我并不觉得这个数字很不可思议。”

从许如意推销的方法，到刚刚露营场景的陈列，罗伯特都感觉到了，眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔，知道的更多。

可他没想到，许如意竟然连这些数据都知道。

而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼，是屡屡成功最大的原因，现在他遇到了个同样的人，他自然知道，这样的对手有多难对付，想降价有多难。

他不由有些犹豫了，是继续纠结，还是立刻签下，毕竟，他刚刚听到了新的叫号，438号，也就是说，推车已经最少被438位外商使用过了，很可能，马上就有新的谈判对象来了。

而这个价格其实也不错的。

许如意敏锐的抓住了他神情的变化，开口了，“不如这样，我们可以按着50万签订合同，在一年内超过50万的数量，我全部按着19美元一台价格给您，如果总销售量超过80万辆，我返还前50万辆每辆的一美元差额。”

“罗伯特先生，您觉得我的诚意怎么样？”

这个时机选择的可太好了。

明知道这都是虚的，想要便宜还得自己努力卖货，但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。

他不由摇摇头，笑了。

大卫感觉到了哥哥态度的变化，开始说话：“我认为这是不错的提议，对我们双方都有利！美丽的许如意女士，您的脑瓜简直太聪明了。”

许如意就知道这单没问题了，毕竟，大卫虽然嗨皮，却是很看罗伯特眼色行事的，他能够这时候说话，显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达欲。

果不其然，罗伯特伸出了右手：“许厂长，您是我见过的最会谈生意的夏国人，我很荣幸和您合作。”

他们这边谈着，李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续，一边盯着这边。

他是个中专生，略微学过几句英语，但这样的谈判，语速都很快，又略微带口音，他几乎完全听不懂。

只能一边佩服许如意，一边盯着许如意的表情，判断局势怎么样了。

现在，他瞧见罗伯特伸出了手，立刻就明白，这单子成了！

办完手中的手续，后面恰好没人，他直接就窜了过去，这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手，相互笑着说什么。

李远征恰好过来，许如意跟他说：“你赶紧去请江波处长过来，就跟他说，我这边谈好了单子，交易额1000万美元……”

许如意话还没说完，李远征已经忍不住喊了出来：“一千万？！”

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