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而这个燎原厂,他从来没有见过,又在这样偏僻的地方,又和其他两个厂家共同一个展位,只能说明,他们以往没有成绩或者成绩很差。
所以,他认为50万的单子足可以让许如意惊喜,从而降低价钱,哪里想到,眼前的女孩居然对50万并不满意,甚至开到了80万。
罗伯特一脸无奈:“你们的推车从来没有进行过售卖,80万对于我们来说太冒险了?”
50万的冲击过后,许如意逐渐淡定下来,明明是反驳的话,却是笑嘻嘻说的,“如果问题纠结于有没有市场的话,50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是,80万辆是不是能卖出去?”
“据我所知,现在美国汽车的市场保有量是145亿辆,这是1978年的数据,每年的销售量大概在800万辆。”
“面对这样一个庞大的市场,一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车,我并不觉得这个数字很不可思议。”
从许如意推销的方法,到刚刚露营场景的陈列,罗伯特都感觉到了,眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔,知道的更多。
可他没想到,许如意竟然连这些数据都知道。
而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼,是屡屡成功最大的原因,现在他遇到了个同样的人,他自然知道,这样的对手有多难对付,想降价有多难。
他不由有些犹豫了,是继续纠结,还是立刻签下,毕竟,他刚刚听到了新的叫号,438号,也就是说,推车已经最少被438位外商使用过了,很可能,马上就有新的谈判对象来了。
而这个价格其实也不错的。
许如意敏锐的抓住了他神情的变化,开口了,“不如这样,我们可以按着50万签订合同,在一年内超过50万的数量,我全部按着19美元一台价格给您,如果总销售量超过80万辆,我返还前50万辆每辆的一美元差额。”
“罗伯特先生,您觉得我的诚意怎么样?”
这个时机选择的可太好了。
明知道这都是虚的,想要便宜还得自己努力卖货,但罗伯特就有一种占大便宜的感觉。
他不由摇摇头,笑了。
大卫感觉到了哥哥态度的变化,开始说话:“我认为这是不错的提议,对我们双方都有利!美丽的许如意女士,您的脑瓜简直太聪明了。”
许如意就知道这单没问题了,毕竟,大卫虽然嗨皮,却是很看罗伯特眼色行事的,他能够这时候说话,显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达欲。
果不其然,罗伯特伸出了右手:“许厂长,您是我见过的最会谈生意的夏国人,我很荣幸和您合作。”
他们这边谈着,李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续,一边盯着这边。
他是个中专生,略微学过几句英语,但这样的谈判,语速都很快,又略微带口音,他几乎完全听不懂。
只能一边佩服许如意,一边盯着许如意的表情,判断局势怎么样了。
现在,他瞧见罗伯特伸出了手,立刻就明白,这单子成了!
办完手中的手续,后面恰好没人,他直接就窜了过去,这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手,相互笑着说什么。
李远征恰好过来,许如意跟他说:“你赶紧去请江波处长过来,就跟他说,我这边谈好了单子,交易额1000万美元……”
许如意话还没说完,李远征已经忍不住喊了出来:“一千万?!”
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