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譬如将分度夹具从机械改为步进电机分度结构等,像现在这样的改造,只是为了用而用,并不符合他们的理念,恐怕他原先的销售生涯,从没有这样的作品。
果不其然,贝尔接着往下说:“但我认为,这种改造耗时耗力,虽然一时节省了资金,但是隐患颇大,需要适时调整,无法从根本上解决问题。我们的第二个方案是直接更换。”
“太阳机床厂的万能工具磨床价格并不贵,我可以为你们申请特别优惠,大概在我报价的九成,这样降低你们的更换成本。”
他说的很诚恳:“万能工具磨床虽然难度并不大,但是却是刃磨刀具的重要设备,如果精度不够的话,会产生一连串的连锁反应,导致你们的齿轮精度也会降低。”
虽然是比试,但是贝尔也是认真建议,想要做好这个合作,“我查看了一下你的产品,发现精度上的确还有很大进步空间。”
“你们夏国人有句话,叫做磨刀不误砍柴工,与其纠结这一时的资金,不如将钱用在刀刃上,这样才能根本的解决,你们的产品竞争力一般的境遇。”
他说了这话,许如意就知道,肯定得罪人了。
果不其然,苗厂长的脸色不太好,并没有接他的话,而是说:“太阳机床厂的方案很全面,许厂长,你们怎么想的?”
这个怎么想的,问的很有水平,意思就是你们恐怕也没办法超越对方了,还有别的想法吗?
许如意倒还好,已经将人看透了,张转男都没忍住翻白眼,不过低下了头。
许如意这才说:“我们也有两个方案,首先是更换,不过如果更换的话,我建议不要只更换这一台设备。”
“我们前一段时间给东阳机床厂做了一个设备升级改造方案,其中就有刃磨车间,进口了十台相关设备,用的是tt公司的机床。”
“tt公司是专注于生产刃磨设备的,我们服务厂已经跟他们签下了代销合同,所以是正规授权。”
“不过齿轮厂的体量要小于东阳厂,所以并不需要这么多,我认为配置四台左右应该差不多,金额大概在15万美元。具体浮动还要看你们的相应要求。”
东阳厂的事情,大家自然知道,刃磨车间是好,但是15万美元也不少。所以果不其然,他们并没有感兴趣的样子。
许如意根本就没劝,接着往下说:“第二个方案是改造。不过,我们不需要加上这么多的零配件。”
她直接走上前,画了一个磨头的结构图,然后指着其中的弹性挡圈说:“我们服务厂拥有一项专利,是一种新型的弹性挡圈。”
“可以完全解决目前的弹性挡圈导致间隙过大的问题。”
“不需要改造任何结构,只需要更换挡圈,就可以解决你们的问题。”
这是什么操作?
别说齿轮厂的人了,就是贝尔听了翻译都惊了,他印象里并没有这样的东西,“你确定?”
许如意自然确定。
机床技术服务厂是她触摸机床的路径,但一个机床厂投资太大,只能从小处入手——那就是这样的小专利。
很有用,能完美的简单的解决问题,却成本不高,加工也不复杂。
而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个,就是为了服务厂开起来,顺便卖东西。
所以,昨天薛新安一提她就知道是什么原因,实在是自己有真东西啊。
许如意点头:“我确定。”
“但是因为需要保密,所以我不能拿出来,我只能保证,用了它,这些问题迎刃而解。”
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