运河文学

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因为阿奇姆做的是纺织行业，所以需要的也都是小容量锅炉，不过他们用的却不是快装炉，阿奇姆认为：“快装炉虽然简易方便快捷，但是远不如普通锅炉耐用，如果想要长久使用，还是普通炉。”

不过纺织所需要的锅炉种类却不一样，首先是需要蒸汽锅炉，这是用来加工印染，还需要热风锅炉，这是用于烘干和热处理。许如意直接推荐了相应的锅炉型号，阿奇姆对许如意的推荐倒是没有问题，他纠结的是价格。

“10th的锅炉，要价是15万美元。我认为这个价格有点高。你们这是你们国产的控制系统，还是进口的？”

许如意笑着说：“这个配置是国产的，我们的系统放在整套锅炉中的售价在15万美元，而进口的则是3万美元。如果您需要配置进口控制系统的话，价格是165万美元。”

阿奇姆皱眉问：“什么叫放在整套锅炉中？”

许如意笑着说：“这款控制系统，我们是采用的ddz型仪表，这是非常成熟的技术，造价也就相对较高。这是为了推广我们的产品，所以在整套购买中，才降低了价格，正常的售价是25万美元。如果单独购买的话，是以这个价格结算的。”

“如果我用了你们的产品坏了，就需要付25万美元才能得到一个新的？”

“不，我们的产品都是有保修时间的，如果不到时间坏了，我们肯定是维修，维修不成换新。我的意思是，如果您没有从我这里订购过，是这个价格。”

这么说阿奇姆点点头，算是理解了。

许如意接着说：“至于说整套售价，我们的价格也是偏低的。在较大的锅炉公司，他们这个容量的锅炉售价在30万美元左右。相同的配置，我们便宜了一半，而且有质保合同，又熟知印度锅炉法规，可以保证按时按质安装，我认为，再没有比这个更便宜的了。”

这说的是实话，不过讲价是天性，阿奇姆直接说：“你们的进口控制系统要价也不低，可是你们的控制系统我们没有用过，很难保证质量。”

“不如这样，”许如意笑道，“您可以使用进口控制系统，我们可以将这部分钱减出来，由您自行购买。毕竟我们这边有物流费用，还有各种税费。如果您自己买的话，一台可以便宜不少钱。”

“也就是说，一台除却控制系统的锅炉，我们的售价给您是135万美元。”

阿奇姆第一次听到这样降价的，可是的确说中了他的心扉，如果由他自己购买控制系统的话，起码一台可以省去三千美元，也就是说，一套锅炉只用162万美元，还是好牌子的控制系统，真是再合算没有了。

但许如意也开口了：“不过这样订购的话，我们的付款方式要求定金三成，安装前结清九成货款，安装试用后结清一成货款。”

这个要求就不一样了，一般情况下，有定金，也会要求试用后结清，但没有安装前结清的要求。

阿奇姆一听就明白，这是针对什么。

他有些恼火：“许，你这是不信任我们吗？”

许如意笑着说：“怎么可能，您误会我们了，您原先没见过我们厂吧，我跟您聊聊，我们厂是个小厂，刚刚跟光明机械厂合并，这才有了这次的参展机会，这是我们第一次参展。我们实力有限，之前又放了很多资金在控制系统的研发上，所以比较谨慎，必须确保资金流不断裂。否则，夏国正在改革开放，无数的厂子冒了出来，竞争真是太激烈了。我们说不定就做不下去了。”

“您的纺织公司其实我有耳闻，也是在快速地发展中，如果我没记错的话，您不久前也是刚刚经过资金链断裂的风险，因为得到了大笔的投资，才缓过劲儿来。我想，我们都有着共通的目标，把公司办下去。”

“我还是很想，当这些锅炉二十年三十年需要维修的时候，能够为您的公司提供维修服务。”

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