运河文学

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对，谁不知道他们的产品更先进？那代表着钱。

谁不知道他们的质量更好？可你的先付得出来。

一分钱难倒英雄汉，人、公司和国家虽然是不同的主体，其实是一样的，没钱就是寸步难行，做生意不是做慈善，没人可以先赊给你一套设备。

所以……大家被那个有些嚣张的有些过分的广告词吸引来了，但来了以后就发现，这跟其他展台不太一样啊。

这会儿前面排着的，是两位似乎来自非洲的客户，左边是个二十四五岁的女孩，她应该是留过学的，所以英文发音非常标准，不过她对面的销售人员就差一点——那个男孩子还是有些结结巴巴，但是都能表达清楚，起码比日本和韩国、印度的英语好听多了。

这会儿，女孩子已经正在喊：“这简直太棒了，我要的就是这个，对对对，修配厂，而不是普通的机械厂。你说的是真的吗？你们的修理厂还能生产卡车？”

爱丽丝刚刚已经进入到了细化的部分，所以张元进一步沟通了解到，他们那里汽车很多，所以建议除了农机厂外，另一个小型机械厂可以围绕这方面做文章——一个兼顾了生产、修理和装配的厂子。

这种厂子在夏国简直多的不得了，随便哪个县都有一两家，现在虽然很多这样的厂子日子不好过了，那是因为夏国改革开放，对手也多了。

可爱丽丝家里那边没这个隐患啊，他们那边工业极度不发达，倒是有各种品牌的汽车拖拉机卡车的修配厂，但是，都是原厂配件，那价钱夏国人太知道了，贵的简直要死。

张元特别感同身受：“真的，如果你有机会来夏国就知道了，我们当时可是一穷二白，啥都没有，那些进口的汽车的修理价简直跟天价一样，我们是真修不起，所以师傅们就特别全能，啥都会。后来就有了修理厂自己制造卡车的事情。但我必须得给你说清楚，这也不是常见的，而且质量很一般，用了没多久就报废了。”

即便是这样，爱丽丝也很认同了。

她是没有穷困的记忆，毕竟从小到大都是坐着漂亮的进口车，她连开车都不会，怎么可能知道维修的价钱呢。

但是，她这次有感受的，同样的机器，美国德国卖20万美元，日本卖10万美元，夏国这边只需要他们的零头。如果这个比例算下来，那维修费用也应该如此。

她虽然富裕，但不是无知，点点头：“我们国家绝大部分人是付不起这个价钱的。”

因此，她几乎立刻相信了这个同样饱受穷困困扰，但却此时能够站在国际机床展上的国家和厂子，“我就要这个，你帮我定下来。”

张元其实能感受到她可能会定，但是没想到，真的这么痛快，他立刻说：“好，请到这边来，这是我们负责签合同的同志，由她来跟你确定细节。”

爱丽丝点头笑道：“好。”

那另一旁，许如意这边的阿布巴正在形容自己设备的问题：“我们有架四米立车使用年限太久，精度已经下降很多，经过数次修理，还是不够，所以我才想着更换。”

许如意说：“具体说说哪方面不准？”

阿布巴跟爱丽丝是完全不同的，他不是肯尼亚人，跟爱丽丝只是同学而已。

用他的话说，他是爸爸是他们国家少有的认为工业可以救国的富翁，所以在很多年前，就利用咖啡加工厂的利润，投资建造了一座机械厂，但是这些年，机械厂的利润并不如咖啡加工厂，而且回款特别慢，外加成本高。

而且，随着岁数的增长，身体情况的变差，他已经和其他富豪一样，忘记了年轻时的想法，把这个工厂置之脑后了，这个工厂在最近几年甚至已经处于倒闭的边缘。

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