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他的道歉听着跟大熊差不多,但却比大熊聪明多了,他把责任揽在了长崎的头上,却没有夸赞燎原一句。
当然,这不是最重要的。
最重要的是,他是长崎的老板,他在这里,卡索本身就不可能再发飙,更何况,他许下了承诺——听取什么意见啊,话里的意思不就是给他好价格吗?
燎原厂展台里,其实也受这边的影响很大。
看懂的人自然明白这是一场具有怎样意义的争吵,成了自此机床行业利润下降,而他们这群采购商则可以压低成本。谁不激动?
没看懂的却是在看热闹,毕竟,燎原厂的价格很好,精度也看了,的确不错,但如果比长崎质量还好,那可就真赚了,谁都想知道卡索说的是真的吗。
齐丰小声对许如意说:“你猜卡索会同意吗?”
齐丰刚刚给许如意介绍了卡索的身份,许如意昨天跟齐丰要的资料里就有卡索集团,昨晚上她已经连夜看完做了功课,知道背景后,她自然能够明白卡索的意思:“不会。”
“做生意是要长长久久的,一时的折扣怎么可能比得上一世的便宜呢。更何况,现在进去他是被赔偿,降价了,他可是光明正大的购买。不一样。”
齐丰显然也是这个想法,点点头:“英雄所见略同。不过,燎原厂要当这把刀了?”
许如意笑着说:“他是有这个主意,但是日本人,他们不如我们了解。谁把谁当刀还不一定呢。”
她说着,那边卡索也开口了,果不其然,他说的是:“川田社长客气了。不过你的道歉并不对,这位销售人员刚刚的意思很明确,就是认为我买不起你们这样的高价格的机床,只能去燎原厂那边买便宜货。”
“我是做汽车的,机床和汽车一样,又不一样。一样的是,所有中端品牌的汽车,一定是符合价格和质量成正比的规律,日系车省油耐用,但舒适度不高,更加简陋,但是便宜。德系车贵一些,但是更舒适也更安全。”
“不一样的是,汽车是有社交价值的,所以,可以有很多超高价豪华车,但是机床是生产工具,是没有社交价值的。所以,机床不具备因为品牌而升值的可能性。”
“川田社长,我认为以价格评判设备的好坏这是不公平的,除非我们能看到你们的质量真的比燎原厂的质量好。我才接受你们这一句评价,甚至我可以为此道歉。”
“如果……”他眯着眼睛笑了起来,“你们的质量配不上你们的价格,那我认为,你们需要更明确地给我好好道个歉。”
别说川田祥太了,就连没出面的北原他们,都已经气疯了。
日本的汽车行业和机床行业是息息相关的,两者有着众多的共同性。譬如都是以低廉耐用来打入美国市场,同样,两个行业进入欧洲市场都受到了很大的阻力——汽车发源于欧洲,最高端的机床生产厂就在欧洲。
他们讲究的是精致高效,日本这种物美价廉的策略吸引不了大部分傲慢的欧洲人。
所以,他们其实在欧洲市场一直推进艰难。
卡索的话简直是戳中了他们的痛点。一方面直接告诉他们,你们就是个普通的加工工具,没有任何品牌价值,别自己当自己是根葱?另一方面还逼迫他们跟燎原厂搞竞争。
这真是又嫌弃你不够格还嫌弃你价格高。
将傲慢与无理表现得淋漓尽致。
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