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大熊也直接自己上场,向着客人介绍他们的数控机床:“我们采用的是最先进的16位微控制器……”

对面:“我们采用的是最先进的16位微控制器……”

大熊:“比之过去的数控机床,有更多的功能,可以实现人机会话……”

对面:“人机会话……”

大熊:“可以实现无人控制……”

对面:“实现无人控制……”

……

客人:“你们这个什么价格?”

大熊:“199999美元。”

对面:“129999美元。不到十三万块哦!”

客人:“挺好,我再逛逛。”

大熊眼睁睁地看着,客人出了这里,直奔对面!

对面那个销售还用小话筒在说:“人太多了,请大家不要拥挤,我们都会一一讲解的。”

大熊&其他公司销售员:夏国人真讨厌!

三章合一

如果对于长崎或者古田等机床公司来说,夏国人真讨厌的话,那么对于大部分采购商而言,夏国人简直可爱的就像天使!

想想吧,过去一台可以人机会话甚至可以实现无人控制的数控机床,价格怎么也会在25万美元,但现在,看看吧,所有人进入到今年的展厅后,都发现了一个让人吃惊的现象——这是跳水大降价吧!

长崎机床厂生产的数控卧式镗床,上半年在德国的展览售价是26万美元,而这次,他们只是随便问问,价格就已经降到了199999美元,这可不是六块钱,而是六万美元还多一块,这是原先根本想都不敢想的事情。

更何况,不止是一家这么做,不少采购商一路走过去问过去,过去那些自持有着先进技术把机床卖的跟天价一样的公司,无一例外都降价了。无非就是瑞士和德国的因为受到冲击小一些,降得少一些。日本美国因为受到的冲击大一些,降得更多一些。

当然,这些精明的采购商自然不会认为,降价是为了造福他们,他们早就看到了宾馆里散发的传单,以及电视上的广告——是来自夏国的燎原机床厂,他们突破了技术封锁,自行设计出了16位的微控制器数控系统,从而打破了这些公司的垄断,用几乎是一半的价格,逼得他们不得不让步!

不少客户在燎原厂展台上确认了这个价格是真的,而不是为了招引客户故意减配,特殊产品的价格后,很多人都忍不住赞叹:“我爱燎原厂!他们简直太伟大了。”

一时间,燎原厂这边人多的都挤不开了。

好在许如意这边早有准备,仅仅是工作人员,这次就带来了40名,而且展台的地方足够大,所以即便人多,也都招待的过来!

东阳厂这不是第一次参展,从81年燎原机床厂走出来后,他们也跟着出来过两次,倒是有销量,不过只是平平——国际会展的租赁费非常贵,他们每次的利润也不过是能平掉所有费用而已,但即便这样,胡浩也觉得应该来:“就当不花钱我们出来长见识,拓宽渠道,总有一天会用上的。”

他原本想着,几十年如一日,这么长长久久的坐下来,他们在努力进步,有了口碑,生意会越来越好。

哪里想到,燎原厂直接将他们带飞了!

八月国内的销售火爆他已经经历过一次了,但是,在国际会展中如明星一般为围绕和问询,这还真是第一次。

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