运河文学

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第三百八十四章 师妹是师父不是人啊（第5页）

“啊？谁？”

路宽回头，嚯！追到这儿来了都。

路老板随地大小演，旋即横眉怒目地一拍桌子：“好你个刘伊妃！趁我不在？被阿飞逮着了吧！”

“无聊。”小刘抛了个白眼球给他，呷了口香槟，颇为意兴阑珊：“给你十五分钟，去把这个烦人的货打发走。”

她看了看表：“超过十五分钟，今晚我就来大姨妈！”

威胁！赤裸裸的威胁！

路老板一脸肃然：“要什么十五分钟？直接把他从楼上扔哈德逊河里不得了。”

得益于首富女友的法外开恩，尝尽了人生百味的天之骄子蔡家赞，终于获得了能跟路老板面对面坐在一起的机会。

“十分钟啊，赶紧讲。”

你是会外包的，上来就削减13。

蔡家赞一愣，寒暄的流程都省去了，先是站起身狠狠地鞠了一躬，像是要把自己的腰跟大腿折成90度角。

“路总，我直说了！之前跟贵公司埃米尔谈的条件，是我们。。。是我太放肆了！”

“这一次冒昧打扰，还是想跟您沟通一下，关于内地和北美两地问界的电影公司，关于玩具类衍生品的合作。。。”

路老板直接打断他：“埃米尔的意思就是我的意思，我们只接受合资公司，不会学好莱坞贴牌那一套的。”

他们聊的是电影衍生品的开发。

好莱坞是哪一套？

好莱坞六大制片厂通过特许授权协议，将电影角色、场景、道具等IP授权给第三方公司开发衍生品，涵盖玩具、服饰、游戏、家居用品等领域。

比如高端的收藏品和手办，一般授权给HotToys、SideshowCollectibles等北美公司，利润率在25%-40%左右；

但是大众玩具，一般授权给孩之宝、美泰等低端公司，利润率只有10%-15%；

剩下的就是些跟可口可乐、百事、乐事等的快消品合作。

可以明显看出高端和低端的利润差距。

在这个过程中，电影公司只负责授权，大多走保底加分成的模式，不参与生产环节。

那为什么路老板不随行就市地选择这一套呢？

小蔡也很奇怪：“路总，您也晾了我一两个月了，如果有什么指教，我洗耳恭听！”

“没有什么指教，我的条件很简单。”

“问界和你家的旭日国际成立合资公司，由问界控股，专精中美两地问界系影视作品IP的衍生品开发。”

蔡家赞能被老爹早早地委以重任，也不是无能之辈，沉声道：“合资公司没问题，但路总想要控股，还是得拿出说服我们的理由。”

路老板心里哂笑，晾了你们父子两个月还是有效果的，之前可是一听合资转头就走的架势。

原因也很简单，这位香江玩具大王蔡志明一手创立的旭日国际在千禧年初就已经发迹，并打入内地和北美。

该集团在鹏城和韶关布局开阔。

其中，韶关旭日电子玩具厂于2007年2月投产，是粤北地区规模最大的企业之一。

在北美，蔡志明通过代理国际IP（如史努比、椰菜娃娃）及收购美国合金玩具公司，奠定了“玩具王国”基础。

巅峰时期集团整体全球员工总数逾4万人，具备从设计到生产的全链条能力。

蔡家的资产跟路宽比有差距，但两家潜在的业务往来只有电影衍生品这条线。

况且问界目前拿得出手的大IP，也就是《暮光》系列，还不值得蔡志明父子多么“卑躬屈膝”。

那这位小蔡又何至于这两个月这么上赶着来求合作呢？

原因是今年年中，北美玩具市场爆发了一起黑天鹅事件，因为巨头美泰玩具铅超标召回事件，整个行业都遭遇大动荡。

蔡志明的旭日集团也是排名前几的巨头，不算首当其冲，也算殃及池鱼。

这种落井下石的事情不需要路老板教，北美问界自然提出了更加苛刻的条件，他们要趁火打劫介入衍生品开发市场。

显而易见地，北美电影行业的盈利构成，是逐步和大幅度后端化的。

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