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第三百八十四章 师妹是师父不是人啊（第6页）

衍生品是大头，不需再多赘述。

放在之前路宽也懒得找这么多麻烦，就连六大都没有大规模涉足衍生品生产行业。

说是大公司战略选择也好，说是衍生品生产企业寡头较多也罢。

但对于问界系来说，现在情况不一样了。

首先，六大没有问界在国内这么便利和低廉的用工条件，他们怎么能跟地头蛇问界比？

其次，问界系在国内手握《仙剑》、《诛仙》、《鬼吹灯》、《盗墓笔记》等一系列IP，在国外更是拿到漫威这座大金矿，单纯的授权费，已经不能满足路宽贪婪的胃口。

最后，国内问界院线和问界商城的发展，国外和迪士尼的结盟，借用他们的乐园项目，都为衍生品发售提供了良好的渠道。

特别是利润率极高的高端手办。

以北美市场为例，即便是《星球大战》这样的顶级IP，BB-8机器人的版权分成比例也只有12%左右。

但HotToys、SideshowCollectibles这类高端的玩具公司利润率最高可达40%。

这里面的利差太大！不由得人不动心。

何况是现在万事俱备，从生产到销售、宣传可以一条龙操作的情况下。

蔡家赞需要理由，路老板给他理由，不过小蔡还是有些执着。

“路总，您家大业大，可能衍生品市场只是旗下产业的一部分。”

“但我老豆从白手起家开始，就指着这份营生一直操劳到现在。”

“论高端玩具市场，其实我们经年累月的专利和设计是不输HotToys这些公司的，只不过外来的和尚在美国确实不好念经。”

“合资公司我们认，问界控股也没问题，只是怕。。。”

蔡家赞为难道：“只是怕旭日把专利技术人工都投入进来做高端玩具，万一我们未来的业务量实在太小，这。。。”

旭日集团在玩具衍生品市场的产品定位，只比美泰等低端公司高得有限。

归根结底，还是利用内地廉价劳动力进行劳动密集型企业的“倾销”，走薄利多销的路子。

“我理解你们船大不好掉头的为难。”路老板循循善诱：“但是对于问界来讲，如果还跟着旭日一起在北美和欧洲打价格战，就没有太大的必要了。”

“如你所说，这不是我们问界的主业，像六大一样，授权也不失为可行的办法。”

“合资后的衍生品公司，低端为主，高端为辅，但是比重肯定要比你们现在大得多。”

“至于高端玩具市场的利润，你们是专业人士，比我要清楚得多。”

看着一脸淡定又无所谓，甚至时不时看看表的谈判对手，蔡家赞陷入了天人交战。

旭日集团很需要《钢铁侠》和《暮光2》这笔业务来扭转颓势，但对方提出的高端衍生品合资公司，又风险太大。

高端的谁不眼馋？

高端衍生品市场动辄都是合金骨架、手工涂装的精密工艺。

材料成本占比高，如HotToys的镁合金骨架占单件成本18%，但是溢价也高啊！

一般来讲售价几乎是成本的3倍多，给发行和营销留够了充足的利润空间。

这一点有点儿像国内的白酒。

茅台、五粮液、国窖等名酒的高昂价格里，本来就了计提了营销和广告费用。

再加上高端产品限量发售制造稀缺性，刺激抢购和二手市场升值，相比于低端市场的供过于求，利润空间就更高了。

蔡家不是不想做高端，这里面有一个致命的问题——

没有合适的IP。

迪士尼等六大和HotToys等本土公司合作熟稔，默契十足，上上下下都形成了完备的产业链。

你旭日集团想做高端，没有IP支持，自己前期投入巨额资金最后连工都开不了。

白瞎。

这是问题的核心，也是好莱坞文化霸权的核心，一种基于版权保护背景下的隐性垄断。

以文化为媒介和核心，去影响和把控相关文创产业的发展，攫取最高额的利益。

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