运河文学

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第三百八十四章 师妹是师父不是人啊（第7页）

那现在摆在旭日集团面前的问题也很简单了，你问界能不能提供稳定的IP支持？

这种IP，一定要是大爆的商业电影，且有续作和系列电影的潜力，不然对于衍生品开发的价值很低。

见小蔡一副生不如死的模样，路老板觉得时机也差不多了。

“家赞啊，我也知道你们的为难。”

“旭日是同胞企业，能帮把手的，我们也不能见死不救。”

“这样吧，我们双方在合资公司股权协议里增加一条——”

“《暮光2》和明年的《钢铁侠》带来的销售量如果低于一定数字，问界可以无条件收购你们的股权，替你们承担风险，如何？”

蔡家赞简直不可置信，刚想站起身纳头便拜，又觉得有些奇怪。

江湖上凶名赫赫的首富。。。

会是好人？

此事有诈！

“路总，您是不是有什么条件。。。”

“哈哈哈！你看看你也太小心了吧？轻松些。”路老板笑着喝了口柠檬水，脸色一肃：“是这样——”

蔡家赞心里一惊，闹哪样？

“我希望你父亲同意把旭日集团的专利作价投入到合资公司里去，我们会给予合理估值。”

“如果最后合作不成，问界可以继续考虑溢价，这个幅度可以沟通。”

狼子野心！狼子野心！

蔡家赞敢怒不敢言，这是盯上自家的宝贝了啊！

这里不得不提到旭日集团和HotToys的发展历史：

北美高端玩具公司HotToys最初是在香江起家的，后来专注于1:6的高端人偶手办制作，从2001年的军事题材电影《黑鹰坠落》打响了第一炮，开始风靡北美。

后又在2004年引入3D扫描技术，与韩国原型师Kojun合作开发《魔戒》阿拉贡人偶，面部精度达0.1mm级。

从此奠定了行业地位，开始行销好莱坞，和派拉蒙、迪士尼等公司达成长期合作。

在这个过程中，同为港岛企业的旭日集团很是挖了些墙角，经过复制加工、自主研发，有了一些材料学的专利突破。

问界想介入这条赛道，不把这些专利搂到怀里是没意义的。

不然义乌随便拉几个厂都能支起一摊子来，何必费这事和你旭日集团合作。

蔡家赞欲言又止，舍不得拂袖而走，又下不了狠心委屈求全。

路老板的姿态虽然强势，但如果真正达成合作，旭日集团是大赚的，合作双方也是双赢的。

暂不提《暮光2》，就以后世《钢铁侠》的衍生品为例：

授权给孩之宝的大众玩具部分，包括可动人偶、遥控战甲、拼装模型等，通过沃尔玛、玩具反斗城覆盖全球市场，销售额在2亿美元左右；

HotToys的高端收藏品销售额1亿美元左右。

剩余的服装配饰、电子游戏和内容等即便不算，3亿美元左右的衍生品营收，几乎占到《钢铁侠》全球票房5.85亿美元的一半。

产值占到一半，但利润率可比电影票房分账要高得多。

当然，衍生品产业目前只在北美有操作空间。

国内的版权保护还形同虚设，一旦做大就是大面积蝗虫过境。

好话说尽，条件也摆明，路老板看了看时间。。。

妈的！说好的十分钟已经过了，马上十五分钟都要超时了。

“小蔡啊，晚上就不留你吃饭了啊，你考虑好，联系北美问界这边的人就行。”

路老板起身，蔡加赞也忙不迭地起身。

“对了，下次别再奥运大厦门口晃悠了哈，现在很多外国记者抢新闻、乱报道，别再被误伤了。”

小蔡挤出个比哭还难看的笑：“路总，我晓得了，我。。。”

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